店铺销售目标分解与达成PPT.pptx

上 午 好 1 店铺目标 服务 目标 营运 目标 销售目标 视频观看 店铺销售目标分解与达成 4 目标分解 目标达成 目标分解 分解依据 分解方法 分解纬度 人 员 数 据 形 势 分解依据 人 员 货 品 时 间 分解纬度 1.周 2.天 3.时段 1.销售金额 1.货品类别 分解方法 1.根据历史数据,寻找规律 2.根据店铺综合影响因素,调整比例 3.根据调整后的比例,分解目标 9 某店2014年11月目标40万,具体数据如下,将目标分解到货品. 案例分析---分解到货品 2013年10月销售 大类 类别 数量 金额 女 黑标 32 31936 红标 26 18304 银标 4 5840 印标 121 56749 小件 21 6097 小计 204 118926 男 黑标 19 20862 红标 13 9802 银标 3 5304 印标 56 29845 小件 11 3509 小计 102 69322 合计 306 188248 2013年11月销售 大类 类别 数量 金额 女 黑标 159 172833 红标 41 30545 银标 16 26550 印标 28 14448 小件 17 5474 小计 261 249850 男 黑标 60 61356 红标 15 11325 银标 3 5424 印标 25 14425 小件 10 3492 小计 113 96022 合计 374 345872 2014年10月销售 大类 类别 数量 金额 女 黑标 36 39528 红标 28 20944 银标 7 10032 印标 156 79521 小件 15 4784 小计 242 154809 男 黑标 22 28653 红标 16 11760 银标 5 7926 印标 46 25622 小件 10 3289 小计 99 77250 合计 341 232059 2014年10月底库存 大类　 类别 库存数量 女 黑标 570 红标 604 银标 108 印标 298 小件 219 小计 1799 男 黑标 498 红标 289 银标 66 印标 118 小件 187 小计 1158 合计 2957 案例分析---分解到货品 第一步:找规律,计算销售金额占比 公式:金额占比=类别金额/合计金额 2013年10月销售 大类 类别 数量 金额 占比 女 黑标 32 31936 17% 红标 26 18304 10% 银标 4 5840 3% 印标 121 56749 30% 小件 21 6097 3% 小计 204 118926 63% 男 黑标 19 20862 11% 红标 13 9802 5% 银标 3 5304 3% 印标 56 29845 16% 小件 11 3509 2% 小计 102 69322 37% 合计 306 188248 100% 2013年11月销售 大类 类别 数量 金额 占比 女 黑标 159 172833 49% 红标 41 30545 9% 银标 16 26550 8% 印标 28 14448 4% 小件 17 5474 2% 小计 261 249850 72% 男 黑标 60 61356 18% 红标 15 11325 3% 银标 3 5424 2% 印标 25 14425 4% 小件 10 3492 1% 小计 113 96022 28% 合计 374 345872 100% 2014年10月销售 大类 类别 数量 金额 占比 女 黑标 36 39528 17% 红标 28 20944 9% 银标 7 10032 4% 印标 156 79521 35% 小件 15 4784 2% 小计 242 154809 67% 男 黑标 22 28653 13% 红标 16 11760 5% 银标 5 7926 3% 印标 46 25622 11% 小件 10 3289 1% 小计 99 77250 33% 合计 341 232059 100% 项目 2013年11月 2013年10月 2014年10月 2014年11月 大类 类别 金额占比 金额占比 金额占比 金额占比 女 黑标 49% 17% 17% 49% 红标 9% 10% 9% 9% 银标 8% 3% 4% 10% 印标 4% 30% 35% 5% 小件 2% 3% 2% 1% 小计 72% 63% 67% 74% 男 黑标 18% 11% 13% 19% 红标 3% 5% 5% 2% 银标 2% 3% 3% 2% 印标 4% 16% 11% 2% 小件 1% 2% 1% 1% 小计 28% 37% 33% 26% 案例分析---分解到货品 第二步:根据店铺具体形势,调整比例 案例分析---分解到货品 第三步:根据调整后的比例,分解