生鲜电商沱沱工社案例.doc

沱沱工社案例分析 班级：11网营01 姓名：顾敬敬 学号：11310301031  目录 一、坨坨工社简介 1 二、商业模式 1 （一）目标用户 1 （二）产品线 1 （三）服务 2 （四）赢利模式 2 （五）核心能力 3 三、管理模式 3 （一）企业文化 3 （二）支付管理 3 （三）货源地管理 3 （四）管理团队 3 四、经营模式 4 （一）经营理念 4 （二）打造国内首个有机农业电商全产业链 5 （三）营造健康产业环境 确保可持续发展 6 （四）按需采购 按需要配送 新鲜直达 6 (五)安全理念 6 （五）实行“做小众才盈利”的措施 7 （六）实行品类做减法 7 五、资本模式 7 六、结论 8  坨坨工社简介 沱沱工社母公司九城集团成立于1995年，属于、、高品质食品网上超市。2004年12月成为美国纳斯达克上市企业(NASDAQ:NINE)。2009年4月，九城集团正式进军食品B2C领域，注资5000万成立九城天时生态农业有限公司，在北京、上海等地投建上千亩有机农场。凭借雄厚的资金实力，九城集团整合了新鲜食品生产、加工、B2网络化销售全产业链各相关环节，并依托“透明供应链”产品质量透明管理体系在食品行业供应链上的独特应用，将“新鲜日配”这一B2C领域难以逾越的梦想变成现实打造国内首个有机农业电商全产业链 2、能把握进入市场的时机。 3、沱沱工社的点滴积累终于在近两年得到了井喷式的发展，2012年注册用户已经达到50万，订单数实现10倍增长，客单价维持在300元左右。 三、管理模式 （一）企业文化 名字的寓意 坨坨指沱沱河，坨坨河是长江的正源，它代表着高品质——本源、纯净、安全。 工代表世代相传的手工农业，呼吁回归农业生产的原始状态。 社是指我们所追求的一个消费者、生产商、服务商即相互信任又相互制约的安全社区。 价值观 最受客户信赖的有机、天然、高品质食品服务商。 （二）支付管理 打造多手段的技术平台，支持货到付款。 （三）货源地管理 该公司自建农场，从选种育苗到收割包装，各个环节进行严格把控，实现全产业链的透明操作，从根本上掌控了有机食品的质量关。 （四）中国女企业家董敏，北京市人大代表，九城集团创始人之一。现任九城集团高级副总裁及九城集团全资子公司九城天时生态农业有限公司（沱沱工社董事长。 她是首位提出带着资本下乡，将传统手工农业与现代服务业、市场化管理经验相结合，推进农村产品、服务、农民增收升级的创新型具有社会责任感的企业家。 董敏女士以敏锐的视觉洞察中国亿万消费者对安全食品的渴求，以超前的战略决策带领沱沱工社——有机天然安全食品网上超市从投建上千亩有机农场，自建现代化的冷链物流中心，到利用网络化优势真正实现农餐对接，历经3年的艰苦摸索，沱沱工社深受消费者青睐，被认为是有机食品B2C领域的第一品牌。1989年，吴柏林毕业于上海交大自动控制系，获硕士学位，时年23岁。 十年象牙塔： 毕业后，分配到青岛大学任教，30岁晋升青岛大学副教授。在任教期间，一直从事啤酒发酵质量控制系统的研究，为青岛酒厂等多家啤酒企业提供质量控制的技术服务。 十年献质检： 97年加盟北京九城集团，任集团首席技术执行官，与国家质检总局合作，开发并推广国家级的质量监管系统——中国进出口产品质量监管系统在全国进出口企业中的应用，获得部委领导的多次表扬。 再续品质情： 09年任沱沱工社首席执行官。希望用他20年的品质管理经验，为客户提供放心的食品服务。打造国内首个有机农业电商全产业链沱沱工社做的是有机食品网上超市，即用B2C电子商务模式销售有机食品及其他高品质食品。为了能够确保食品的新鲜和安全，一方面，沱沱工社斥资3000多万在北京平谷马昌营镇打造了一块1050亩的有机农场，在这里，沱沱工社坚持使用最原始的方法耕种、畜牧；另一方面，沱沱工社大力打造从仓储、物流、网络定单管理到售后服务的全产业链条，确保消费者只需登录沱沱工社官网挑选优质食品，当日下单，次日沱沱工社就可将当日收获的有机蔬果、生鲜肉蛋，用冷链物流车按照客户约定的时间送达到指定地点。营造健康产业环境 确保可持续发展一个企业乃至一个行业要能够实现可持续发展，不仅要为消费者提供优质的产品和服务，更要致力创造和谐的社会环境和生态价值。只有实现整个产业价值链的绿色发展，实现与自然、与社会各相关群体的良性互动，才有可能建立起可持续发展的长效机制。董敏如此认为，沱沱工社也一直以此为其创业的根本。　基于这样的考虑，沱沱工社坚持与地方经济、农民生活水准共同发展，在北京平谷马昌营镇，那些与沱沱工社签订合约的农户成为乡邻们羡慕的先富起来的一批人。一方面，沱沱工社在自身发展的同时，努力为地方农产品打造良好的市场渠道，利用自身的资源，为农户们组织有机农产品大集进社区等多种活动，为地方农户解决了销售的问题。另一方