钢琴销售的存贮策略.ppt

钢琴销售的储存策略 小组：齐茹楠 韩旭 赵鑫 钢琴销售量很小，商店的库存量不大以免积压资金 一家商店根据经验估计，平均每周的钢琴需求为1架 存贮策略：每周末检查库存量，仅当库存量为零时，才订购3架供下周销售；否则，不订购。 问题：1、估计在这种策略下失去销售机会的可能性有多大。 2、每周的平均销售量是多少。 一.背景与问题 二.问题分析 顾客的到来相互独立，需求量近似服从波松分布，其参数有需求平均值为每周1架确定，由此计算需求概率。 存储策略是周末库存量为零时订购3架 周末的库存量可能是0,1,2,3，周初的库存量可能是1,2,3。 用马氏链描述不同需求导致的周初库存状态的变化。 动态过程中每周销售量不同，失去销售机会（需求超过库存）的概率不同。 可按稳态情况（时间充分长以后）计算失去销售机会的概率和每周的平均销售量。 三.模型假设 钢琴每周需求量服从波松分布，均值为每周1架。 存储策略：当周末库存量为零时，订购3架，周初到货；否则，不订购。 以每周初的库存量作为状态变量，状态转移具有无后效性。 在稳态情况下计算该存储策略失去销售机会的概率，和每周的平均销售量。 四.符号说明 Dn --- 第n周需求量 Sn --- 第n周初库存量 Rn --- 第n周平均售量 --- 状态概率 W --- 稳态概率分布 五.模型建立 --第n周需求量，均值为1的泊松分布 Dn 0 1 2 3 3 P 0.368 0.368 0.184 0.061 0.019 Sn~ 第n周初库存量(状态变量 ) 状态转移规律 … … 状态转移阵 状态概率 马氏链的基本方程 正则链 稳态概率分布 w 满足 wP=w 已知初始状态，可预测第n周初库存量Sn=i 的概率 n??, 状态概率 模型建立 第n周失去销售机会的概率 n充分大时 六.模型求解 从长期看，失去销售机会的可能性大约 10%。 1. 估计在这种策略下失去销售机会的可能性 D 0 1 2 3 3 P 0.368 0.368 0.184 0.061 0.019 第n周平均售量 从长期看，每周的平均销售量为 0.857(架) n充分大时 需求不超过存量,销售需求 需求超过存量,销售存量 思考：为什么这个数值略小于每周平均需求量1(架) ? 2. 估计这种策略下每周的平均销售量 七.敏感性分析 当平均需求在每周1 (架) 附近波动时，最终结果有多大变化。 设Dn服从均值为?的波松分布 状态转移阵 ? 0.8 0.9 1.0 1.1 1.2 P 0.073 0.089 0.105 0.122 0.139 第n周(n充分大)失去销售机会的概率 当平均需求增长（或减少）10%时，失去销售机会的概率将增长（或减少）约12% 。