天猫时尚组卖家培训-手机专享价.pptxVIP

无线端运营分享 新手机专享价 聘远 2014-02 全新手机专享价 卖家的烦恼 亮点功能 操作指南 运营步调 目录 新手机专享价-烦恼什么 无线端运营最怕的是不知道 卖家在烦恼什么 大家都在说无线端很重要。。。 微淘看来是个不错的东西，可是他的定位是啥？我说不清。。。 手机端用户比例和成交占比越来越大，是该做点什么了。。。 他们家怎么在无线端卖这么好？我呢。。。 手机上有什么工具啊？微信吗？。。。 手机上的用户和PC是一群人吗？ 手机上的用户的习惯是什么？他们喜欢什么？对价格敏感吗？ 在手机上单独做营销做活动？一阳指？。。。 除此之外还有啥？。。。不晓得了 手机专享价是卖家自主设置的目前唯一一款全新支持PC折上折的手机端官方营销工具，保证手机成交价比PC更低 一些数据 内测一个多月 商家参与专享价商品的成交转化率均值0.79%→1.2% 峰值商家单品转化率9~12% 专享价商品与卖家主客成交占比40%以上 使用专享价的全店成交和主客成交额有效提升 67%的卖家认为产品有效帮助的 80%的卖家首选爆款和新品设置专享价 新手机专享价-亮点功能 比老专享价给力N倍 What 亮点 @产品端 将拥有手机端，独立的搜索“筛选”条件 将获得手机端，搜索加权，宝贝优先于被展示 专属“ ”标签，更多流量、更高购买转化 交易记录不受影响，只显示电脑端优惠价或一口价 新老对比 全新手机专享价 老版本专享价 功能入口 卖家中心-营销中心-手机营销专区-手机专享价 卖家中心-宝贝管理-出售中/仓库中-设置促销 活动设置 可以自定义优惠生效时间，可提前设置 操作时即时生效，不能提前设置 折扣力度 折上折，可与1212、聚划算、第三方折扣工具等优惠叠加 普通折扣，与1212、聚划算、第三方折扣工具等互相排斥 删除修改 可以对未开始和进行中的折扣进行修改/删除操作 先改变商品一口价退出优惠再设置 操作性 支持全店/微淘粉丝渠道折扣，操作简单 如要设定全店折扣，必须每个宝贝挨个设置 搜索特权 在主搜“筛选条件”；有宝贝搜索加权；宝贝LIST 和Detail 均有 “手机专享优惠” 标识 无任何展现 成交记录 不显示手机专享价，显示电脑端优惠价或一口价 显示手机专享价 其他 稳定、高效 不稳定，一月底下线 What 亮点 @手机端 详情页蓝标 搜索筛选结果蓝标（搜索结果横条） 购物车蓝标 What 亮点 @PC端 PC端的穿透 详情页首屏固定横条的二维码 销售记录显示手机专享价icon，不显示成交价格，点击进宣导页面 新手机专享价-操作指南 操作入口与细节 操作介绍 STEP1-功能入口： B卖家的操作路径：商家中心 - 营销中心 - 天猫营销中心-特价宝 ； （1月15日以后生效，1月22日后修复更新） 点击活动管理进入已有活动，并点击【活动商品管理】 操作介绍 STEP2-设置价格： 选择要设置手机专享（折上折哦）的单品点击【打折】下面的小铅笔 点击【手机专享价设置】，支持针对单品SKU颗粒度的优惠设置 操作介绍 STEP3-专享价模式（均不能低于店铺最低折扣） 打折模式：手机专享价=原价(一口价) x 特价宝折扣 x 手机专享折扣 减价模式：手机专享价=原价(一口价) - 特价宝减价优惠力度 - 手机专享减价优惠力度促销价模式：手机专享价=手机专享价 操作介绍 STEP4-后续 查看设置 取消设置推广专享价 A、发微淘告诉买家手机买更便宜 B、PC端宝贝图片第三张或者第五张，放置二维码，并写明扫一扫多少钱 C、在关联推荐里面放置二维码 D、其他途径。。。 新手机专享价-运营步调 分阶段的卖家公测 公测步调 时间点 步调 备注 1月8日 皇冠以上C的卖家 且截止1月1日，正在使用一阳指的手机店铺卖家 开放权限一个月后不使用的，权限自动收回 1月15日 B的卖家 且截止1月1日，正在使用一阳指的手机店铺卖家 开放权限一个月后不使用的，权限自动收回 1月下旬 关闭老版本手机专享价 所有设置老版本手机专享价的宝贝会自动失效 2月20日 B的卖家 且截止2月15日，正在使用一阳指的手机集市店铺钻级及以上卖家 开放权限一个月后不使用的，权限自动收回 集市店铺增加设置宝贝数量的上限：（近30天内日均订单量） 小于等于10单=10款、11~25单=15款、26~50单=20款、51~100单=25款、100~300单=50款、301~500单=75款、500单以上=100款 3月底 B的卖家 有条件限制的集市卖家 开放权限一个月后不使用的，权限自动收回 增加设置宝贝数量的上限（同上） 相关资料 卖家教程： 天猫版：/catalog/thread/1328096-265858763.