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宝洁公司洗发水营销策划方案 学校：常州机电职业技术学院 公司名称 ：宝洁有限公司 指导教师 ：朱洪春 班级：营销1132 组名：Cross 小组成员：何飞 张松 李乐 张盛 龚操 完成时间 ：2012年7月24日 目录 了解企业 2 进行市场调研 2 促销策划 2 分销渠道策略 2 价格策略 2 前言 为了让人们更好的了解宝洁洗发水，本策划书分七个部分（了解企业产品、进行市场调研、营销策略制定、产品策划、定价策划、选择分销渠道、促销策划）详细地为您介绍， 了解企业 宝洁公司介绍 宝洁公司（Procter Gamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权 。 公司名称： 宝洁公司 外文名称： Procter Gamble 简称PG 总部地点： 美国俄亥俄州辛辛那提 成立时间： 1837年 经营范围： 美容美发、居家护理家庭健康用品 公司性质： 股份制 公司口号： 宝洁公司，优质出品 年营业额： 83,503.00百万美元(2008年) 员工数： 110,000人 董事长： 麦睿博 进行市场调研 （一）市场分析 1. 联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。无论宝洁出了什么产品，联合利华就会跟着推出与其效果一样的产品，比如宝洁拥有海飞丝，联合利华则有清扬，宝洁拥有飘柔，联合利华则有夏士莲，宝洁拥有潘婷，联合利华则有力士，所以从一定程度上联合利华抢占了宝洁的市场份额。 2. 处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。 3. 另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。 （二）SWOT （1）优势：打造了很多知名品牌，并占据很高的市场占有量，人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。现今根据市场需要，发展大品牌战略——深化品牌延伸，有利于对低端消费者的吸引。 （2）劣势：这个接近160年历史的老人，在新的经济条件下，并没有继续他的辉煌，在与欧莱雅品牌的竞争中，又涌入了中国本土大众品牌，价格相对较低，容易被老百姓所接受，例如“舒蕾”，业绩一直看好。忽视低端路线，只强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法继续，如“润妍”的退出。 （3）机会：在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路，仍可以抓住市场，降低价格，适应市场，在以建立的品牌上下功夫，针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。 （4）威胁：中国本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主，也更具个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中，开始动摇 行业现有竞争者的竞争 。 建议：（1）分销渠道策略： (一)分销渠道模式的选择 根据产品特点和市场因素、中间商等状况，飘柔洗发水可以采取间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的多渠道组合模式，即生产者→零售商→消费者；生产者→批发商→零售商→消费者；生产者→代理商→批发商→零售商→消费者这三种渠道模式。其中包括多家代理模式，网络平台模式，广泛性分销，关系型分销渠道等。以多种渠道模式结合，尽可能顾及到分销的全面性，使分销渠道打通市场的各个层面。 （二）具体分销渠道的选择 随着社会经济的发展，具体分销渠道选择时更应该适应人们消费需求的多样化、个性化和人性化要求。在考虑飘柔销售的分销渠道中，以下这三种渠道都很适应该产品的销售。 （1）连锁超市渠道。 由于超市具有营业面积大、选地合理、交通便利、价格便宜等特点，吸引了不少消费者前往购买；就目前而言，以超市为代表性的连锁业仍旧掌握着零售市场的主导权，况且它70％以上的网点设置在居民聚居区和城郊结合部，在经营商品结构上努力贴近市民的生活。 （2）便利店渠道。 （3）第三方消费渠道。 （三）中间商数目的选择 飘柔产品主要定位在中低端市场，因此采用密集性分销渠道结构。飘柔可以尽可能多地使用商店销