百合网电子商务案例分析.pptVIP

——成功之我见 百合网 简介 2004年7月，曾在埃森哲公司做过三年咨询师的田范江成立了百合网，以无线增值业务为主营业务 2005年5月，百合网正式发布，在中国首家推出了“心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式，截止2010年10月31日，会员数量为3000万 目前，从用户数量，活跃用户比例，对用户婚恋过程的介入程度等等各个指标来看，百合网已经成为中国最大的婚恋网站。 价值观：以新型体系的方法去创造一个幸福的婚姻 百合网的商业模式 “搜索+推荐”网上推荐模式 搜索制网上婚介模式 推荐制网上推荐模式 心理测评系统 所谓搜索制,是指用户通过主动设置理想对象的条件选项,并指明每项要求的重要程度来制定选择标准,而后在网站数据库中进行数据匹配检索,从而找出最符合要求的人选 推荐制就是指依据用户的自我评测,通过系统的自动分析,为用户主动推荐合适的交友对象,具有成功率高及对隐私保护性强等特点 百合网的经营逻辑是，婚姻是否幸福，不仅取决于外在的物质条件，更取决于两个人的价值观念和个性是否吻合。婚恋测试可以让用户更加了解自己，也帮助他们筛选辨别某个异性作为伴侣是否理想。 百合网最初的盈利模式 提供增值服务，包括线上送礼物、首页推送等。增值服务获利的前提是，这些用户要在线上足够活跃，且呆的时间够长。但田范江观察，一般用户平均活跃时间是三到六个月，无法靠此长期盈利。 网络广告。遇到的现实问题是，这些用户的注意力很难再被吸引到别的链接，因为他们的主要目的是找人，无法再次产生“注意力经济”。 线下交友活动。但交友活动的一大问题是，受气候、场地等影响，可能到时无法举行，一次亏损将前几次的利润全部吞没。 线下服务。在这里，百合网吃到了螃蟹，赚了一点辛苦钱。线下服务指的是提供场所和红娘，对支付能力比较强的用户进行服务，平均收费1万以上。 百合网的创新 1、推出心灵批评测试系统 一般来说，婚恋网站的逻辑都是无限降低加入者的门槛。但百合却反其道而行之。即便有用户流失，百合网还是坚持要求注册用户做测试，因为心灵匹配系统被百合网视为核心竞争力。 2、做线下VIP服务 与传统的婚姻介绍公司相结合，寻找身家清白，同百合网的价值观的合作伙伴 3、申请设立婚姻家庭咨询师 尽管希望从成就幸福婚姻，衍生出成就婚姻幸福，但将提供婚姻家庭服务作为一条产品线的时机尚不成熟。在将来合适的时间，百合网业务将不仅仅会帮助用户婚前择偶，还会从事用户婚后感情的维护。 4、实行实名制 增加了用户之间的透明度，提高了相亲网站的可信度 4、建立移动互联网模式 在信息飞速发展的今天，随着手机用户的不断增加，移动互联网无疑是一种高效的信息传播手段，所以建立互联网是非常必要的。 /internet/detail_2012_09/120.shtml 百合网成功的关键因素 一、拥有核心团队 服务团队 质量保证团队 百合心理研究团队 核准团队 二、积极创新，寻找适合中国用户的商业模式 三、与时共进，灵活变动。 四、打响品牌知名度 1、在非你莫属中招募员工，即打响了品牌知名度，做了广告，也为自己公司觅得人才 2、在电影中投入广告 3、投放网络广告：搜索引擎、门户网 4、投放线下广告：电视、地铁、公交广告