创办人谈安利.docxVIP

创办人谈安利—三个A 行动、态度和氛围能改变你和你周围人的生活；这三个词构成了安利创办人理查?狄维士在密歇根州亚达城全球安利营销人员大会上演讲的核心内容。狄维士先生用一起演讲的保罗?柯林斯和保罗?柯恩的例子来说明人们如何能通过行动、态度和氛围来改变自己的生活。 理查?狄维士： 保罗?柯林斯刚才跟大家探讨了艺术的问题，而保罗?柯恩今天也跟大家谈了关于这项事业要遵守的诺言，对于他们，要说的实在是太多了。保罗?柯恩刚开始是一个怀疑论者，不仅对我们怀疑，对自由企业的观点也很怀疑，但是后来他变成了这个观点的倡导者、支持者和推动者。保罗?柯林斯是一个黑人艺术家，属于美国的少数民族，他刚加入安利时总是抱怨美国甚至全世界都存在机会不均等。保罗?柯林斯现在也变成了自由企业观的信仰者。现在，让他们来讨论这个问题当然很简单，因为在一???意义上，他们已经战胜了困难，取得了成功，而他们之前并不出色。成功人士经常说，转变观念克服困难并不难，可是在这个世界上，有很多很多的人根本就不相信。毫无疑问，我们最大的也是唯一的挑战就是，我们如何能让越来越多的人转变观念，变得自信，不是相信安利，而是相信他们自己，因为那是我们做事的本质，也是我们一辈子要做的事情。我希望他们在安利能取得成功，而显然，你们就是榜样，你们当中有一些人也像保罗一样，在过去曾经苦苦挣扎，想知道这个世界是否还有公平可言，为什么别人可以很富有，而我们却一直要受穷呢，为什么这个世界上总是有阶级斗争存在。我们正为缩小世界上人们之间的各种差距而努力，但这并不意味着我们就一定能够互相理解，或是这条路就是我们要走的路，我们要走的路有千万条。 我要说的重点是，在安利工作几年后，你就会发现你是什么样的人，就会过什么样的生活，我们缩小了人与人之间的距离，让很多人知道他们还没有成功，他们甚至还没有为此努力过。他们可能买了资料，但却从未使用过，但是至少他们从不说他们没有机会成功。但我们到底要如何才能取得成功呢？我们每一个人都有自己的成功方法。你如何邀请别人来参加你的聚会呢？你如何跟别人预约呢，你有很多的方法，你比我更清楚要怎么样去做。不管怎么样，我们的目标是要帮助别人来做出决定，让他们的生活变得更好。我们可以对别人说，‘把这张申请表签了，把那些客户带过来，把你所有的朋友都带过来，让我们跟他们讲一下安利。他们会成为我们其中的一员的。’这是一种很强的能力，但是我们现在并不具备这种能力。我们努力地想要提升这种能力，我们不断地寻找捷径，想几百人几百人地把他们带过来，而不是一次带一两个人，我们不断努力着。可能就有这么一种捷径（但是我在这并不是来说这条捷径的）。我真正想谈的是保罗刚才告诉你们的安利对他最重要的三样东西，我想把这三样东西送给你们，这就是能让我们取得成功的三种法宝。第一是行动或是决定；第二是态度，第三是氛围。我们吸进去和呼出来的都是空气。我们抬头看着天空，我们就能看到空气。现在，让我来讲讲这三样法宝。 我们的目标是要采取一些行动。我们想要招募一些人加入，让他们把顾客带过来购买我们的产品，招募更多的人加入，我们希望他们能这样做，这正是我们想要达到的最终目的，不是吗？。但是当我回到现实生活中来，我发现我无法要求他人这样做。我当然也无法要求你们这样做。但我可以告诉你，我的想法是值得考虑的。我可以告诉你，我希望你做些什么，但是我不能强迫你回家做这做那。你可以回家，做你自己喜欢做的事，你也可能会说，这做起来并不难，但是我有我自己的做法。你可以有更好的方法，只要它符合法律和道德的规范就行，如果你有自己的方法，并且这个方法很好，你可以用你的方法，没必要一定得用我的方法。只要你做的事情对你有益就行，这就是我的目标。 我和海伦有四个小孩。在他们十几岁之前，我总觉得我可以让他们按照我说的去做。我会对他们说，“你应该这样做，你应该那样做，你应该照我说的去做。”他们也会照做。但当他们长大了之后，你再要求他们这样做，他们理都不理。你再也不能要求你的小孩照你说的去做了。你希望他们的做法是对的。企业也一样。你的公司有成千上万员工，但你不能强迫他们做事，一想到这里你会觉得很无奈。你不能以一个独裁者的身份来经营公司，你不能说，‘你应该这样做，’原因就是这样做违背了所有正常的人类欲望，人们希望能得到尊重，能自由安排自己的生活。因此，你要承认你并没有具备那样的权力。如果我们不这样做的话，我们又如何能把工作做好呢？我们现在来说第二个A，那就是态度。 我们对他们心态的发展有很大的影响。你带他们去聚会，你亲自跟他们讲，你跟他们说要有一个积极的心态，你不断地向他灌输“我们是最强的，安利是卓越的公司，我们是优秀的安利人”的思想，而不是“我们比别人优秀”的思想——我们是优秀的安利人，这很好，这一点非常好，为你的伙伴和你的工作打气这并没有错。问题在于你不能看不起其他