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金蝶K3系统销售管理讲义 教学目的和要求 教学目的：通过学习掌握销售各业务流程及操作 教学要求： ①掌握销售各种业务流程 ②了解销售系统与其他系统的联系 提纲 销售管理系统与其他系统的关系 销售业务基本流程图 销售业务的处理 1、销售业务处理 2、报表的查询 1.销售管理系统与其他系统的关系 提纲 销售管理系统与其他系统的关系 销售业务基本流程图 销售业务的处理 1、销售业务处理 2、报表的查询 2.销售业务基本流程 销售报价单→销售订单→销售发货通知单→销售出库单→销售发票→销售退货通知单→红字销售出库单→红字销售发票 提纲 销售管理系统与其他系统的关系 销售业务基本流程图 销售业务的处理 1、销售业务处理 2、报表的查询 3.1销售业务处理 销售业务流程归纳为下列几种： 货先到单后到或同时进行（同一个月） 先开票后发货 退货业务 销售分期发货 分期收款销售业务 3.1.1货先到单后到或同时进行 特点：货先发出销售发票后发，如果是单和货都在当月内到达，较为容易。 案例： 深圳天音于2004-3-8向销售部销售人员王兵订购M100手机100台，销售价2200元（不含税）；M200手机150台，销售价2050元（不含税）。2004-3-10日销售部通知仓库发货，同日仓库发货，销售部同时开具销售发票。 步骤： 销售订单→销售发货通知单（可省略）→销售出库单→销售发票 （钩稽） 3.1.2 先开票后发货 特点：销售发票先开出货后发出 案例： 广东移动于2004-3-5向销售部销售人员王兵订购M200手机500个，销售价2050元（不含税）；2004-3-6日销售部开具销售发票，2004-3-10日销售部通知仓库发货，同日仓库发货。 步骤： 销售发票→销售发货通知单（从销售发票获取）（不可省略）→销售出库单（销售订单可不做） 3.1.3销售退货 特点：一般是先退货，后开发票。 案例： 广东移动购买的M200手机，其中100个，销售2050元（不含税），因有质量原因于2004-3-23日退货，后开发票。 步骤： 销售退货通知单（可省略）→红字销售出库单→红字销售发票 （钩稽） 3.1.4 销售分期发货 特点：不一次性把客户所订货物发出，而是待货物全部发出后再开发票。 案例： 2004-3-8日陕西联通向销售员王兵购买M100手机400个，销售价2180元（不含税）。货物分别在2004-3-10日发出300个、2004-3-20日发出100个。月末开出销售发票。 步骤： 销售出库单（分两张录入）---销售发票（钩稽） 3.1.5分期收款销售业务 特点：先发货，然后部分收款开部分发票。 案例：2004-3-26销售人员王兵以分期收款方式向陕西联通销售M800手机400个，销售价2180元（不含税）；M100手机200个，销售价2050元（不含税）。并约定2004-3-30向陕西联通收取第一期M80手机300个的货款，并开具相应的销售发票。 销售出库单→（下月收款时做）销售发票 提纲 销售管理系统与其他系统的关系 销售业务基本流程图 销售业务的处理 1、销售业务处理 2、报表的查询 4. 销售系统报表查询 可以根据企业不同的需求，不同的分析角度来查看不同的报表 步骤： 供应链---销售管理---报表分析 * * 金蝶公司郑州分公司 实施顾问 孙乐婷 生产计划系统 应收款管理系统 仓存管理系统 销售系统 *