高端产品的销售策略.ppt

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 ?其实很多人之所以不敢或是不会销售高端产品，主要原因好是因为自己的意识不到位。我觉得一个好的导购员不应该偏好销售某一个档次的产品，因为各个档次的产品都有不同的卖点，针对普通的顾客我们销售普通的产品，中等的顾客我们销售中档的商品，高档的顾客也自然是销售高档的商品。如果我们把高档的产品推荐给工薪一族肯定不会成功，同样的是，一个生活水准很高的人来买饭煲，你推荐一个98元的饭煲给他，他自然也不会买，反而要说你没有眼光，看不清他是有身份的人。 ?销售高端产品对公司意味着品牌的推广。奔驰代表的是尊贵，宝马代表的是驾驶的乐趣，法拉利代表的是速度，美的的高端商品代表是健康生活的品质。 ?对个人来说，销售高档的机型也可以提高我们的销售能力、服务水平和收入。卖一款高端机有时候提成有几十块，而一个低端机有时候只有1、2块钱，这个我想你们肯定是很清楚的。 ?对高档的顾客而言，我们提供给他们更适合的产品，提供了美好的生活感受，他们的购买也会很愉快。 ?很多导