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2013年**大区/省区 第二季度销售策略与计划 XXX 二〇一三年六月 第二季度策略与计划 目录 CONTENTS 一季度销售业绩总结 一季度销售业绩总结 双击进入表格，只需填入全年预算、13年第一季度预算及销售，后面数据会自动生成 一季度各系列销售分析 各区域13年一季度销售分析：单位：万元 省区 区域 13年一季度 销量 年度任务 年度达成率 例：江苏 南京 无锡 南通 苏州 合计 省区 区域 客户名称 4月 5月 6月 总计 销售占比 合计 重点客户月度销售分析：单位：万元 备注： 1、只需填写年度合同100万以上的重点客户 系列月度销售分析： 单位：万元 系列 4月 5月 6月 合计 销售占比 百叶 豆腐 串串系列 精品 系列 餐饮线 干调 系列 素食线 合计 一季度销售策略总结 客户分布 产品策略 促销策略 推广策略 队伍建设 竞品动态 费用情况 客户分布统计 类型/区域 南京 无锡 南通 苏州 徐州 总计 100万以上 填客户数量 50-100万 30-50万 30-11万 10万以下 小计 客户分布统计 备注： 1、类型内的数据为年度销售数据； 2、方框内填写客户数量； 新客户开发情况 新客户开发明细 省区 区域 客户名称 渠道类型 开发时间 首批订单金额 合作品项 年度合同金额 备注： 1、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道 终端开发情况 终端客户新开发数量统计 省区 区域 4月 新增 销售 5月 新增 销售 6月 新增 销售 开发数量总计 开发数量 金额 小计 未达成原因分析 目标未达成原因分析： 队伍建设 竞品动态 竞品名称 出厂价 二批价 终端价 促销政策 其他动态 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 费用情况 一季度工作亮点分享 【终端试吃/厨师推介会】 终端推广活动分享 终端形象生动化建设分享 其他亮点分享 第二季度策略与计划 预算分解 销售达成策略 重点客户提升策略 第二季度销售任务分解 【按客户按单品分解】 第二季度销售预算分解 姓名 所辖区域 年度目标 第2季度（单位：万元） 7月 8月 9月 小计 预计可达成 目标 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 【按销售人员所辖区域分解】 月度重点工作计划 月份 时间 重要程度 事项内容 负责人 预计达成效果 7月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 二季度新经销商开发目标 新经销商开发目标 省区 区域 预计开发时间 年度合同 渠道类型 首批订单金额 备注： 1、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道 二季度二批开发目标 二批开发目标 省区 区域 预计开发时间 渠道类型 首批订单金额 备注： 1、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道 第二季度销售达成策略 省区 区域 客户 7-9月 销售任务 达成策略分解 　 　 　 　 　 　 　 　 　 渠道策略： 促销策略： 所需资源支持： 【一个区域一张表】 第二季度销售达成策略 省区 区域 客户 7-9月 销售任务 达成策略分解 　 　 　 　 　 　 　 　 　 渠道策略： 促销策略： 所需资源支持： 人员编制规划/调整 第二季度费用预算