第二届校园营销PK赛总结.pptxVIP

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2017-07-05 发布于四川
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第二届校园营销PK赛总结.pptx

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第二届校园营销PK赛总结组长：周思明组员：赵丽红赵莹张艺秦雪翠朱浩文赵金从 1.团队 2.产品 3.定价 4.店铺 5.销售一、优点 1.团队（1）遮阳伞（2）蝙蝠衫（3）背心（4）丝袜（5）指甲油 2.产品商品名称淘宝价定价最低价蕾丝伞 29 25 豹纹伞 21——39 18 15 淑女伞 26 22 遇水开花 36——45 29 25 白色背心 40——59 39 31 工字背心 19.9 10 8 蝙蝠衫 40 22 20 浪莎 12——17.5 9 15/两双天鹅绒袜 5 5 包芯丝袜 5 7 定型尼龙 5 5 水晶未定型 5 4 指甲油 3 2.5 3.定价 4.店铺（1）直接介绍法（2）演示法（演示、小组成员穿产品展示）（3）“明星”提示法(老师）（4）联想提示法 5.销售 1.团队 2.产品 3.定价 4.店铺 5.销售二、不足（1）投入度不够（市场调查、前期宣传）（2）专注度不够（即效率不高）（3）活动后期积极性不高（大猪反例）（4）配合不够默契（出现混乱） 1.团队 1.产品选择存在一定问题（背心） 2.产品数量的确定存在较大问题(伞、丝袜） 2.产品商品名称淘宝价定价最低价蕾丝伞 29 25 豹纹伞 21——39 18 15 淑女伞 26 22 遇水开花 36——45 29 25 白色背心 40——59 39 31 工字背心 19.9 10 8 蝙蝠衫 40 22 20 浪莎 12——17.5 9 15/两双天鹅绒袜 9 5 包芯丝袜 5 5 定型尼龙 5 5 水晶未定型 5 4 指甲油 3 2.5 3.定价 4.店铺 1.一窝蜂围着某一个顾客（卖蝙蝠衫） 2.太热情（大猪喊得太厉害） 3.解决顾客疑虑做得不够（是遮阳伞吗？） 4.下午招呼顾客热情不够 5.销售