“公司+农户”供应链不同运作模式下合作关系质量分析.pdf

DOI:10.16301/12-1204/f.2015.04.041 DISCUSSION AND RESEARCH 探讨与研究 “公司+农户”供应链不同运作模式下 合作关系质量分析 文/罗宇佳 徐国虎 许 芳 摘 要 ：不同的“公司+农户”农产品供应链运作模式表现出不同的合作关系质量。本文首先对 签订产销合同模式、订单农业模式、土地入股模式和反租倒包模式等四种常见运作模式的运作特点 进行了分析，然后分别从关系依赖性、合作投入、合作风险分担、机会主义行为四个角度出发，分 析并比较各模式的合作关系质量。 关键字 ：农产品供应链；运作模式；关系质量 引言 被用作“公司+农户”供应链运作模式的 合约条款履行收购义务。而农产品的收购 “公司+农户”农产品供应链的生产 分类标准。而从农户参与深度的角度可将 数量和收购价格存在一定的不确定性，公 组织方式，将大市场和分散的小农户连接 运作模式归纳为四类：签订产销合同、订 司会综合市场需求和自身意愿完成收购义 起来，以此降低交易的运行成本与风险， 单农业、土地入股、反租倒包。 务，但不完全保证农户的收益实现。 增加农户收入，最终提高经济效益。[1]然 1.1签订产销合同模式 1.2订单农业模式 而在合作的过程中，农户和公司的利益冲 签订产销合同模式就是农户和公司出 订单农业就是以实体公司为龙头， 突也逐渐显露，合作双方关系十分不稳 于降低交易成本和交易风险的目的，签订 联系一定的农户，双方签订合作合同，公 定。本文试图从“公司+农户”供应链不 互利互惠的产销合同，农户根据自己意愿 司有偿向农户提供生产资料、资金与技术 同模式的交易特点出发，探讨分析不同模 和自有生产资料进行农产品生产，合作公 支持，农户按公司的生产计划和技术规范 式下的关系质量差异。 司按合约条款收购农产品的供应链模式。 进行生产，产品由公司以合同价格收购 1.不同的“公司+农户”供应链运作 [2]在生产过程中，公司可能会对农户提供 销售的一种产销模式。[3]在订单农业模式 特点分析 生产技术和生产信息的帮助，但农户完全 下，公司根据市场信息，做出符合市场的 “公司+农户”供应链运作模式可以 拥有生产经营自主权，对生产资料和劳动 农产品生产决策。农户接受公司的生产技 从不同的角度进行划分。参与主体、农户 力投入全权把控。在产后，农户按照合同 术指导，按公司的计划投入生产物资和劳 和公司的紧密程度、金融工程视角等等都 条款，向公司出售农产品，同时公司按照 动力，没有经营的自主权。农户投入生产 中国储运网 Http:// 117 探讨与研究 DISCUSSION AND RESEARCH 的物资大部分来自公司支持，其自身只承 从而获得经营利润；在公司不经营时，公 作的可能性较低。在农户和公司的合作过 担部分小型通用的耕作工具和普通物资如 司充当交易中间人的角色，将土地整改后 程中，农户可能投入生产物资和大量劳动 灌溉用水、锄头等。农产品的生产规模、 发包给生产大户，以此获得土地价差的收 力，而公司则在土地整改、耕种