华北三区09年整体市场的推广方案..docVIP

华北三区09年整体市场的推广方案 市场现状 山东省共有17个城市，目前有效经销商15家（分布在10个城市，其余以二级分销商形式操作）。 全省有效零售网点35个（不含海尔配套和工程），其中水槽电器专卖店/区13家，商场7家（家电或百货类），直供建材超市5家（仅销售水槽），水槽专卖店/区3家，橱柜配套网点7家（值目前在提报销量的）。 全年销售额545万（不含海尔配套和工程），其中水槽占365万，电器占180万。 最大的经销商为东营东亚，08年销售额180万。 问题剖析 经销商数量少；同时，除东营由一个经销商操作，其余多个城市出现两个以上经销商，价格体系难以规范，经销商不愿投入宣传推广费用，不利于品牌拉力的提升。 单店质量普遍过低，缺乏样板市场，缺乏形象店，不利于树立经销商信心，品牌基础薄弱；水槽对县级市场渗透不够，电器在几个核心城市空白。 电器占比仅33%，仅依靠水槽带动，配套率低，缺乏整体竞争力，在零售过程中不利于提高销售额。 缺少优质经销商，批发商多，重心偏离。 工作思路 针对以上情况，华北三区的工作重点在规划（经销商、网点、渠道），建设样板市场（样板店），提升门店竞争力（培训、终端布置、价格包装、促销），开发（空白城市新经销商或郊县二级分销商）四个方面。 1、济南，青岛都出现一个以上得经销商操作，必须选择一家专业以零售渠道为主的经销商作为主要培育对象。在青岛的两个经销商之间规划产