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戴尔国际营销 --微利时代的铁血赢家;简介;戴尔模式;黄金三原则;从中心市场向边缘市场渗透
戴尔进军中国市场,先是进军政府部门、企业等大型机构市场。
低价策略
相同质量的产品,要比其他企业低四五百元;顾客结盟
选定目标客户群,捕捉客户需求
倾听客户意见,完善产品和业务
定期与客户互相沟通
与客户建立直接联系
供应商结盟
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组建优势互补的研发联盟
打造与服务代理商及系统集成商合作的联盟;原材料库存控制
与供应商建立联盟关系,把库存问题交给供应商管理,精确计算物资需求,实时与供应商保持联系。从而降低成本。
产品库存控制
根据订货设计生产,降低生产风险。;经营本土化
产品和业务以当地顾客需
求为导向
研发本土化
在中国建立研究所,招中国研究人员
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引用本地人才
直接模式本土化
与广???邮政签订戴尔邮件模式,确保产品能及时到达实行海空联运模式
;产品;高效IT战略;由进入中国市场初期注重直销转变向多渠道销售。
进驻中国著名电商平台(天猫、京东、阿里巴巴等)
与传统实体店合作(国美)
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