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市场营销调研 一、市场调研的概念 二、市场调研的作用 1、有利于制定科学的市场营销计划 2、是企业提高经济效益的保证 3、利于开拓新的市场，发挥潜在的竞争优势 4、社会主义生产目的的客观要求 三 调研方法 四、市场调研的步骤 1、明确调研的目的 2、正式调研 3、结果的处理 要求：根据“自己家庭消费和 支出情况”写一份市场调研报告。 学生每人写一份，最后以组为单 位， 派代表到前面分享作品。 “中职在校生消费水平及消费趋势专题调查”。规定时间内上交。 * 执教者：许丽华 市场营销调研 美国一鞋业公司的老板派他的财务主管到非洲国家去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里一点市场都没有。” 接着该鞋业公司的总经理决定派最好的推销员到这个国家进行仔细调查。一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。” 鞋业公司总经理为弄清情况，再派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后，市场营销副总理打回电报说：这里的人不穿鞋，但是他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处的。他们的脚比较小，所以我们必须再行设计我们的鞋子，而且我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一大笔钱，在开始之前还必须得到部落首领的同意。这里的人没有什么钱，但是他们有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用都将得到补偿。总算起来，我们还可以赚得垫付款30%的利润。我认为，我们应该毫不迟疑地去干。 抽样调查 典型调查 全面调查 重点调查 吃饭：早餐：豆浆1.5元，煎饼果子4元。5.5乘以30等于165元！补充：贵的不敢吃…茶叶蛋神马的不敢想…、 午饭：7元……想吃饱加3元！（贵的不敢吃） 晚饭：7元……想吃饱加3元！（贵的不敢吃） 一包烟：8元 平均每天25元，午饭加晚饭加一包烟共计25乘以30等于750元！ 晚上饿了吃包泡面，涨价了2.5元！平均每月15次共计15乘以2.5等于37.5元！ 共计165+750+37.5=952.5元！ 生活： 牙膏+牙刷+肥皂+洗衣粉+洗发水+沐浴露+洗面奶=80元 卫生纸+洗澡+电费+打印课件+学习用具=55元 话费100元！ 共计235元！ 吃饭加生活共计1187.5元！ 附注：以上统计必须满足以下条件 ： 1.坚决不生病不吃药！ 2.坚决不买任何衣服！ 3.坚决不和牛奶饮料，不吃鸡腿鱼类不喝茶！ 4.坚决不离开学校，任何节假日不回家，坚决不接待任何同学朋友！ 5.坚决不请客不送任何人礼物！ 6.坚决不接受任何人邀请的饭局或者酒局！7.坚决不买任何书！ 8.坚决不理发！9.坚决爱惜手机电脑不损坏不维修！10.坚决不买任何资料不考各种证！ 注：一旦有以上5条以上者1500元是绝对不够的！10条以上者，2000是挡不住的！但是，一条不犯的，这个人可以去死了！ （一）、全面调查 1、概念 2、优点 3、缺点 4、适用情况 吃饭：早餐：豆浆1.5元，煎饼果子4元。5.5乘以30等于165元！补充：贵的不敢吃…茶叶蛋神马的不敢想…、 午饭：7元……想吃饱加3元！（贵的不敢吃） 晚饭：7元……想吃饱加3元！（贵的不敢吃） 一包烟：8元 平均每天25元，午饭加晚饭加一包烟共计25乘以30等于750元！ 晚上饿了吃包泡面，涨价了2.5元！平均每月15次共计15乘以2.5等于37.5元！ 共计165+750+37.5=952.5元！ 生活： 牙膏+牙刷+肥皂+洗衣粉+洗发水+沐浴露+洗面奶=80元 卫生纸+洗澡+电费+打印课件+学习用具=55元 话费100元！ 共计235元！ 吃饭加生活共计1187.5元！ 附注：以上统计必须满足以下条件 ： 1.坚决不生病不吃药！ 2.坚决不买任何衣服！ 3.坚决不和牛奶饮料，不吃鸡腿鱼类不喝茶！ 4.坚决不离开学校，任何节假日不回家，坚决不接待任何同学朋友！ 5.坚决不请客不送任何人礼物！ 6.坚决不接受任何人邀请的饭局或者酒局！7.坚决不买任何书！ 8.坚决不理发！9.坚决爱惜手机电脑不损坏不维修！10.坚决不买任何资料不考各种证！ 注：一旦有以上5条以上者1500元是绝对不够的！10条以上者，2000是挡不住的！但是，一条不犯的，这个人可以去死了！ （二）、重点调查 1、概念 2、优点 3、缺点 4、注意 （三）、典型调查 1、概念 2、分类 3、优点 4、缺点