寿险组训的精神与使命(组训班标示用).pptVIP

公司介绍 公司理念与企业文化 平安礼仪 规章制度与员工生涯规划 基础训练课程--文化理念篇 主要课程 要点提示 统一认识；提升理念；增强信心；了解规范。 基础训练课程-- 理论知识篇 人寿保险理论（意义与功用） 保险商品内容与商品设计 保险法与寿险原理 两核、保全、商品、契约知识 主要课程 要点提示 建立良好的基础知识功底，掌握寿险公司运作的 一般原理。 推销原理（专业化推销流程与辅导) 推销话术、拒绝处理、促成契约 顾客心理学及运用 主顾开拓方法和技巧等 销售训练课程--推销辅导篇 主要课程 要点提示 了解、熟悉市场；理解销售的过程和业务人员的感受；掌握并熟练运用专业化的销售技能。 增员概论、增员方法与活动 选择概论（流程、面谈技巧） 训练概论（辅导、衔接训练） 营业单位的经营与运作 组织经营训练课程---R. S. T 主要课程 要点提示 掌握方法；熟悉流程； 学会操作；永续经营。 早、夕会经营 激励竞赛活动 KPI绩效分析与改善措施 经营计划拟订 会报活动、活动量管理 专业训练课程--业务管理篇 主要课程 要点提示 掌握原理和方法；坚持从市场出发； 把握可行性、可操作性。 康乐活动设计与主持 文宣制作 职场布置与策划 团队活动 文宣活动训练课程--才艺篇 主要课程 要点提示 营造职场氛围；激励团队士气； 追求新颖