市场营销案例分析-孔凤春.pptVIP

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2017-07-16 发布于北京
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市场营销案例分析-孔凤春.ppt

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目录目录公司简介公司简介孔凤春的起源同治元年（公元1862年）三月十六日，清河坊四拐角西北角出现了一家店号，上书“孔记香粉号”。贺客观之，谓：“店虽雅，号却俗之。”店主因此苦恼万分，热闹中却顾自在八仙桌上伏案睡去，梦中只见一对对孔雀，凤凰凌空飞来，翩翩起舞，祝贺该号开张，其景美妙无比。店主醒后，急命伙计找名家另书三个龙飞凤舞大字“孔凤春”，孔凤春之“春”字，还寓意讨“春香”的吉利。此后，这家专营化妆品的孔凤春香粉号在清河坊四拐角与宓大昌杭烟店，万隆南肉火腿店，天香斋茶食糖果店各居一方，呈四足鼎力之势。孔凤春的起源公司简介公司简介公司简介公司简介公司概况孔凤春作为杭州知名的老字号，是中国历史上记载的第一个化妆品品牌，也是化妆品行业首屈一指的“中华老字号”、“本草世家”，其产品为皇家贡品，其中鹅蛋粉更为慈禧御用。2006年10月，国家商务部正式对外公布了首批中华老字号，孔凤春就名列其中。现已经成为浙江省名牌和浙江省著名商标的孔凤春，其旗下有品牌30余件，其中子牌子“妈妈乐”已经为杭州市著名商标。2010年8月初，国家商务部公布的中华老字号名单中，孔凤春再一次名列其中，可见其旺盛的品牌生命力。公司概况目录目录产品理念主要产品主要产品目录目录环境分析环境分析环境分析中国化妆品市场中国化妆品市场中国化妆品市场目录目录目标市场战略目标市场战略目标市场划分高端市场竞争策略目录目录竞争分析老字号所面临的发展困境竞争分析----大宝 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析目录目录营销策略孔凤春营销的主要形式总结 Thank You! 4 目标市场战略公司简介 1 2 3 环境分析产品介绍 5 竞争分析营销策略 6 目标市场营销战略 2. 市场定位 1. 市场选择孔凤春在重新投入市场后，以全新的面貌出现，不只是抓住了消费者的心态，更是针对着现代新消费者的所有需求大力推荐，美白、遮斑、修容…应有尽有，多样的保养品、化妆品，让不同肌肤性质的顾客能依自己的需求而有选择，对于不同性别、不同年龄的顾客，也能提供一系列专业的产品，让爱美、追求漂亮不只是女人的专利，更是大家的权力。市场选择要在化妆品界占有一席之地，要的不只是够响亮的知名度，更要有多变的优质产品，与完善的服务品质，再加上非常激烈的同业竞争与仿冒品猖獗等的种种威胁下，要稳固企业在商场业界上的地位，更是难上加难。孔凤春应就目前众多国内化妆品品牌纷纷被外资收购的大环境下，孔凤春作为民族品牌，我们应做好了长期的发展规划，会时刻以发展国妆品牌为己任，保护好孔凤春这个品牌，并将它做强做大。市场定位国货精品御方草本妈妈乐系列高端中端大众产品的层次划分传统国货一品三颜红颜民族文化，发展汉方产品透析消费心理，将市场做到位勇闯海外市场，让品牌国际化包装时尚雅致，让人爱不释手孔凤春发力高端市场公司简介 1 5 竞争分析 4 目标市场战略 3 环境分析 2 产品介绍营销策略 6 5 竞争分析公司简介 1 4 2 3 目标市场战略环境分析产品介绍营销策略 6 百雀羚大宝孔凤春同样是民族品牌强大的外资子公司面对竞争激励的市场，孔凤春何去何从竞争分析老字号曾经是市场上耀眼的明星，然而，如今老字号的发展已经逐渐拉开了距离，有的继续执业界牛耳，有的已经力不从心，有些已经名存实亡。造成部分老字号滑落问题 2 品牌管理意识匮乏 3 产品单一科技含量低 4 管理体制不健全人力资源管理存在严重问题 1 因循守旧缺乏创新 5 运用法律手段捍卫知识产权意识较差 6 假冒伪劣危害严重 7 消费者对于国外名牌的追求竞争分析----百雀羚 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品北京大宝化妆品有限公司成立于1999年 “大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。 2007美国强生公司旗下强生(中国) 投资有限公司宣布，已完成收购北京大宝化妆品有限公司的交易。收购事项已获得了所有相关政府部门的批准