呼和浩特雄鹏地产艺馨美墅别墅项目广告推广策略.doc.doc

雄鹏地产 别墅项目广告推广策略 2006-7-10 项目推广背景 地产发展初级阶段，项目塑立品牌的绝佳机会 鄂尔多斯房地产市场还处于市场发展的初级阶段，处于高速成长期，众多项目在高度竞争的同时，如具备超越于整个市场之上的广告策略，将成为项目创造品牌和利润的最好机会。 市场同质化竞争，忽略中高端群体消费心理 经过调研可知，现在所有宣传的住宅项目，广告包装都很初级，无法体现项目的品质，处于同质化竞争阶段，我公司代理的世纪城、万业嘉园已经是当地包装最好的项目之一，整个市场还处于单纯的以产品卖产品，难以产生独特的记忆点，更谈不上塑立项目的个性，忽略了中高层消费人群的消费心理，缺乏对他们精神层面的挖掘。 摆脱以产品为中心的低层次竞争是项目胜出的机会 在满足了基础需求外，中高端客户群体需求的其实更多的是精神层面的东西，正也恰恰是中高端产品所必须富有的，是脱离中低端项目以产品卖产品的低层次竞争的机会，是中高端项目胜出市场的制胜法宝，把产品的差异点建立在无竞争层面，那我们的项目就一步走向蔚蓝天空了。 消费者已经从单纯买产品到买生活，买身份，买品位过渡 观察东胜区的地产市场，已经逐步由产品的供不应求向平稳供应阶段过渡，通过地产市场的培育，消费者逐渐走向成熟，而中高端客群他们在满足了产品必备的硬件后，更多的在追求一种高于物质层面的心理享受。因此必将由单纯买产品到买生活，买身份，买品位过渡，只有迎合这