展览行销与现场客户开发.PDF

展覽行銷與現場客戶開發 陳 敏 全 •歐洲復興開發銀行 資深工業顧問 •國際專業展覽/參展行銷/包裝工程專家 •Mobile.0953 104 205 •E-mail:chenmike66@ chen66mike@ 2011/11/15 中國生產力中心 農委會委辦「100年度農產品國際行銷人才培訓」計畫 陳 敏 全 簡歷 •97學年度起在32所大學講授專業展覽/參展行銷….. •規劃桃園職訓中心國際會展職前訓練班課程及實作,已訓練五期 •前中國生產力中心經濟部會議及展覽產業輔導計畫資深顧問 •曾規劃外貿協會26個新展覽,主辦105個國際專業展 •促成國外買主由每年16,800人增加為68,000人 •外貿協會駐荷蘭辦事處主任,荷蘭台灣貿易中心總經理,ICDF駐馬其頓及中美洲 七國顧問 •上海世貿Shanghai Mart主要規劃人,南京世貿及上海五角世貿可行性研究指導 •“展覽行銷”著作20萬字自1991年起在工商時報,貿協快訊等七個媒体連載. •引進展覽行銷技術的第一人,連續七年主辦及主講研討會 •過去15年在馬其頓、中美洲七國、多明尼加擔任政府工商部/貿易部顧問,協助發 展工業與貿易,並教授專業展籌辦及展覽行銷,包裝改善 •外貿協會包裝試驗所 創辦人 •引進推廣包裝工程的第一人 陳敏全 97學年度起之教學 (專業展覽概論/企畫/執行/行銷,參展行銷,包裝工程…..) • 會展課程(36小時至一學期三學分課程) 建國科大、開南大學, 景文 科大、中國科大(三班) 、明新科大、萬能科大、大同(三班)等7校 • 桃園職訓中心,共五期,每期近200小時,台北市職訓局一期,111小時 • 專題演講或授課(3小時至32小時)文藻學院、立德大學、僑光 商業學院、龍華科大、致遠、文化大學、醒吾學院、 明新科大、台北大學、高雄餐旅、屏東商業學院 建國科大、亞洲大學、南台、崑山、醒吾、正修、 清雲科大、高應大、台北商技學院、明新科大、 樹德、萬能、德明、新生、真理等25校 • 校際模擬商展競賽參展行銷特別訓練建國科大、文藻學院、 景文科大、屏東商業學院、 明新科大、中國科大 南台科大、龍華科大等 共8校11團隊 • 其他授課(12至30小時)外貿協會,高雄全球會展協會,歐洲大學,台中世貿中心、 連鎖加盟協會,台北YWCA、清華大學自強基金會… 簡報大綱 1.確認企業的行銷需求 2.參展行銷策略與目標 3.參展計畫 4.攤位設計與展品陳列要領 5.展前行銷 6.攤位行銷人員選訓 7.展中行銷與買主洽談技巧 9.展後追蹤與行銷 什麼是商展? 大英百科全書 “為發展貿易所舉辦的臨時市場,買賣雙方聚集在 一起交易.” • Fair 來自拉丁文的Feria • Exhibition 來自拉丁文的Exposition 專業展覽Trade Show • 國際展覽聯盟(UFI) “具時效性的臨時市集，在有計畫的組織籌畫下 ，讓銷售者與採購者於現場完成看樣、諮商及下 單採購等之展售活動” • Trade Show, Trade Fair 美國 • Messe 德國 • 見本市 日本 為什麼參展?(trade show) 發表/促銷新產品 建立/加強形象 開發新市揚 找尋新客戶 維繫老顧客 訓練/支援/徵求代理商 蒐集商情 市場測試 ... 為什麼參展?(public show) • 宣傳 • 促銷 • 現場零