房地产广告案例分析.doc.docx

房地产广告案例分析上海的居民大多比较熟悉《新民晚报》，《新民晚报》的每周四，会推出房地产板块，少则十几版，有时多达几十版，有专家的论调，从业者的观点，政策与时事的讲解，更多的，自然是房地产的广告啦。特地选取了几则比较有代表性的：2009年，佘山地块，蠢蠢欲动。佘山，上海有名的富豪区，所以那些房地产做起广告来，也是大手笔，弄了一个专题，左边的是专题封页，就占据了整整一个版面。它首先勾勒的，是一个概念：元年。它针对的，应该是一个高端的群体，所以完全不用考虑交通啊，物业费啊，周边环境啊等等犄角旮旯的事。文章的内容，我在这里就不一一复述了，有兴趣的话，每周四都可以关注一下的。首先推出的是“变形记”，一种地域的优越感，一种尊贵的感觉。其次，是对整个地区的规划概念，以及各项落实的规划。这是一种典型的欲擒故纵手法，先不介绍房型，售价等等最实质的东西，先讲一些很虚幻的，很概念的东西，等你上钩了，再套牢你。不过，说实话，对付有钱人，就是要这样。他愿意花钱买的，绝不是南北通风，经济适用。右侧的，是一张典型的别墅广告：有效果图，有文案，有设施，有地理位置，有联系方式，很中规中矩的一份案例。现在看到的左右两侧的房地产广告，比较有特色。上半部分和下半部分是两个截然不同的房地产广告，上半部分是以文字为卖点，下半部分是以图片为亮点。一个是以真情打动人，一个是以好感博得人心。不过，左右两份的模式，真是惊人的类同啊。我特地选取出来，归类整理。最后我选取的，是最有特色的一份案例，让我眼前一亮。上面的广告，最醒目的，莫过于78万元圆你上海别墅梦。理智的我也知道，这只是噱头，有很多“暗礁”，但起码，吊足我胃口了，对于广告来说，很是成功。下面的就更劲爆了，三个“送”字，像大卖场的广告一样，房型也罗列得很全，是一种很务实的态度。外行看热闹，内行看门道。再花俏，也不过是出来“卖”的。有钱最重要。