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甘肃畜牧工程职业技术学院 第三届大学生创业计划大赛商业计划书 旅游公司创业计划书 系 别： 食 品 科 学 系 专 业： 食品营养与检测 姓 名： 罗能亮 张鹏飞 指导老师： 王光耀 甘肃省第二届大学生创业计划大赛商业计划书概要 项目名称 陇南三滩旅行社 团队形式 □个人 □工作室 成立时间 2012年5月 办公地址 甘肃省陇南市徽县三滩旅游风景区 所处行业 开发旅游 所处阶段 □创意 □研发 □产品开发 □试运营 □市场拓展 联系方式 联系人 张鹏飞 电话 传真 0991E-Mail stly@136.com 网站或QQ号 项目摘要 以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游-特色农副产品-名贵药材 -民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。 团队架构 我社设有总经理、财务主管、营销部经理、公关部经理、人事部经理等相关职位。 项目骨干简介 张鹏飞、年龄20、男、籍贯甘肃陇南、学历大专、担任总经理 李一博、年龄21、男、籍贯甘肃庆阳、学历大专、担任财务主管 罗能亮、年龄22、男、籍贯甘肃庆阳、学历大专、担任营销部经理 张 扬、年龄21、女、籍贯甘肃陇南、学历大专、担任公关部经理 雷龙涛、年龄25、男、籍贯甘肃天水、学历大专、担任人事部经理 项目的技术方案与创新性 以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游—特色农副产品—名贵药材—民俗风情—展望新陇南”。“寻根探亲—红色圣地—民俗风情—展望新徽县”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。 建立促销机制，将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。 项目发展现状 我们通过认真细致的市场调研，徽县三滩风光是徽县近年开辟的天然森林风景区，位于陕甘川交界的秦巴山地，是嘉陵江上游千山万壑中蕴藏的一块宝地。距县城50公里，总面积200平方公里，属北亚热带向暖温带过渡地带，80%的地域被原始森林覆盖，茫茫林海，碧草连天，雨润雾泽，纤尘不染，妩媚多姿，古老神奇。 项目产品市场与竞争 目前陇南旅游市场有20 个左右的旅行社，但基本未处于饱和状态。有广泛的发展前景，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 未来客户 四川旅行社众多，但主营“川—陇”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好。根据我们调查，四川外来人口中，来自徽县、成县的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在四川安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。 商业模式 开展主题活动“寻根探亲—红色圣地—民俗风情—展望新徽县” 系列主题旅游活动。 项目主要风险 每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。 目前的投资人 现任总经理张鹏飞出资10万元,其余4人每人出资5万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。 资金需求 营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了3.6万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了2万元，人力资源部1.5万元，另外还有2万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了3万元。余下的7.7万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有10万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。 资金使用计划 2011年 2012年 2013年 备注 资金需求 无 30万元 无 无 预计收入 无 18万 无 无 预计用户数 无 5000人 无