第11章 农产品营销策略.ppt

* 品牌（后讲） * (二)价格策略 价格即顾客要得到某个产品所必须付出的钱。营销管理者需要制定并及时调整产品的批发价、零售价、折扣、津贴和信用条件。产品价格应该同它的认知价值相称，否则买者就会转向竞争者购买产品。 1、常用的定价方法 2、常用的定价策略 * 1、常用的定价方法 成本加成定价法 目标利润定价法 认知价值定价法 竞争导向定价法 略 * 2、定价策略 第一、新产品定价策略 （1）撇脂定价策略 就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为目标,而不是以实现最大的销量为目标。 （2）渗透定价策略 最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。 * 撇脂定价优缺点分析 优点 利润高 回收成本快 认知质量高 利于品牌的建立 有降价空间 更新换代快 鼓舞士气 缺点 抑制需求 易诱发竞争 大的竞争者挤入 * 渗透定价优缺点分析 缺点 利润低 回收成本慢 认知质量低 没有降价空间 后续产品难以定高价 优点 促进需求 市场占有率高 不易诱发竞争 * 第二、产品组合定价策略 1）产品线定价 产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精