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【钢铁电商】钢铁电商成潮流?互联网驱动钢铁产业变革 作者: 彭政军 来源: 大大买钢网 第二次工业革命蒸汽机和电力的使用开启了工业化的历史大幕，专业分工的发展， 导致生产效率大幅提高，产品和服务大规模跨区域交换，信息不对称的市场创建 了最复杂的各种社会组织关系。而进入信息时代以来，互联网利用其先进技术正 在逐步消除信息不对称，开始触动到传统经济学的本源问题，ICT （信息通讯技 术）作为人类历史上比蒸汽机和电力更具通用性的技术革命，已经渗透到人类经 济和社会生活的各个领域，使交易成本实现动态性下降，促进了经济和社会发展 以及人们生活水平的提高。 钢铁是工业的粮食，是工业化时代最重要的符号之一。互联网与钢铁产业的融合 是大势所趋，并将深刻影响和改变产业结构。信息时代来临，钢铁产业将从矿粉 资源消耗型走向废钢资源再生型，可重复利用的钢铁仍是一个重要且不可缺少的 基础原料。一方面，钢铁工业是国民经济的重要支柱性产业，十万亿的产业规模， 占GDP 总值的5% 以上的整体产业链，汇集了大量的人员、资本和设备，在整 个经济布局中占有举足轻重的地位；另一方面，互联网正逐步从消费市场影响到 产业市场，钢铁产业在信息化的过程中正呈现出百花齐放的融合性创新，如火如 荼的300 多家钢铁电商就是证明。 在互联网+钢铁产业的时代浪潮中，五大科技趋势“大智云物移” （即大数据、人 工智能、云计算、物联网、移动互联网）风起云涌，互联网驱动着钢铁产业在生 产要素、组织模式、发展模式、价值传递方式四大方面产生根本性变革。 一、生产要素变革 一般而言，生产要素包括人的要素、物的要素及其结合因素，因此长久以来土地、 劳动、资本等生产要素的重要性广为人知。随着ICT 的发展，信息逐渐成为人 与人、人与物、物与物的连接工具，成为了生产要素，钢铁行业从产品和资产运 营走向知识和信息运营。正如习近平总书记所说:世界正在进入以信息产业为主 导的新经济发展时期。 钢铁产业互联网化的过程中，通过信息流、资金流、物流形成大数据中心，构建 以征信为基础的风控体系，实现数据闭环，在金融环节达到“良币驱逐劣币”的目 的，使钢铁行业中的优质企业真正得到金融资源的支持，实现良性循环。 同时，钢铁行业各环节的数据通过互联网深入渗透，差价环节逐步消失，服务价 值逐渐凸显，各类中间库存进一步优化，供应链条进一步扁平化，将极大提高钢 铁行业整体效率。 另外，钢铁行业内部企业还可以通过数据分析，提升管理效率，减少管理成本。 二、组织模式变革 工业时代形成了企业和公司。在钢铁产业这种长流程的行业中，企业、公司的组 织模式形成了庞大的层级制度体系，这对钢铁工业的发展发挥了巨大的作用。 随着互联网的渗透，工业时代所形成的稳定的供应链模式正在被逐步解构，许多 “集中化、极大化”的大型组织因为无法及时适应外部商业社会的变化而轰然倒塌， 越来越多的“被组织”的人和组织随着互联网的发展走向依托于平台的生态圈模 式，形成了开放式、小微化、自组织的特征。 钢铁产业庞大的产业规模具备了形成生态圈的先天条件。单一业务形态的钢铁制 造、流通、金融等企业将难以为继，都将依托钢铁互联网平台，成为网络化产业 链上的基础设施，形成“平台+个人” （服务环节）、“平台+企业” （制造产品）的 全流程系统级的生态模式。 三、发展模式的变革 这里的发展模式的变革，主要是重要指产业和服务的边界将会更加模糊，相互之 间的关系向融合化发展，这重点体现在商业模式、盈利模式和营销模式上。 商业模式的变革：上下游关系——跨界融合 互联网的本质在于连接，在钢铁产业中的表现就是跨界融合，产业与产业之间不 再是简单的上下游或者投入产出的交付关系，而是你中有我、我中有你的跨界融 合。钢铁产业将逐步从以产品为中心向服务端延伸，形成钢铁生产和增值服务的 一体化，全面提升产品价值，构建生产、消费、服务和流通的商业闭环。制造业 与服务业的边界逐渐模糊。 盈利模式的变革：价差——服务 工业时代跨地区的交换导致信息不透明，从而形成价差，产生利润。以互联网为 纽带的经济时代让信息越来越透明，让以时间差、空间差为基础形成的价差盈利 越来越困难。另一方面，钢铁产业在跨界融合的过程中逐步产生了金融、物流、 配送、财务等方面的增值服务，形成新的利润增长点，导致钢铁产业的盈利模式 产生新的变革。 营销模式的变革：粗放式营销——粉丝经济的精准营销 市场需求的多样化产生了对应的产品供应，形成了以价格与产品的匹配关系为特 征的“货架经济”。在互联网经济下，用户是商业价值的源泉，钢铁电商布局、抢 占甚