海尔集团国贸战略.doc.doc

上海海洋大学爱恩学院 2010-2011年第1学期 《国际贸易》课程作业 姓名： 童宇 学号：0892317 班级：市场营销（3）班 成绩: 背景资料： 海尔集团的前身是1984年成立的青岛电冰箱总厂，生产技术由德国利勃海尔公司引进，由于经营不善，年亏损达147万元。今海尔集团已生产电冰箱、空调器、洗衣机、电冰柜等48个门类8600余个品种规格的产品，1999年总销售收入达268亿元。目前，海尔集团已成为中国家电行业中品种最多、规格最全、技术最、出口量最大的大型企业集团，产品远销欧美日等发达国家市场。 海尔集团的成功，缘于其成功的产品线拓展战略。20世纪80年代末90年代初，以彩电、电冰箱、洗衣机、空调器为代表的家用电器成为一段时期内居民家庭的消费热点，海尔正是瞄准了这一市场需求，以电冰箱为主导，以“海尔”品牌为核心，广泛实行产品线拓展战略，为公司的成长和开拓海外市场奠定了坚实的基础。 纵观世界知名企业，没有一个只注重国内市场的，海尔集团也不例外。事实上，早在“八国联军”(八个国外品牌)瓜分中国市场的时候，海尔就敏锐地意识到国内市场国际化是不可逆转的大趋势。于是，海尔提出了市场国际化的“三个13”战略，即国内生产国内销售13，国内生产国外销售13，国外生产国外销售13。在出口及国际化方面，海尔一反常规，先在发达国家创出名牌，将自己置身于强