浅析韩国团购网站.pdfVIP

浅析韩国团购网站 前段时间看过SocialBet a里的一篇文章 ，叫“由韩国团购网站引发的一些讨论” ，让我忽 想起5月初 我写过的关于韩国团购网站的文章 ，现在与各位童鞋分享 ，若有不足之处请多多包涵。 团购 ，相信这个词大家并不陌生。国内去年开始的团购热 ，对广大网民来说又带来了一波新鲜的 冲击。延续去年的火爆发展势头 ，截止到目前 ，国内团购网站数量已超过了5000多家。 而竞争激 烈的团购网站前段时间纷纷开始了一轮的“砸钱营销战”。开始找明星代言 ，大量投放媒体广告等投 入高额的费用来试图奠定自己在行业上的龙头之位。但是业界上也有 《高额广告费止不住团购 颓势》 ，《不如把精力投入到顾客服务》等声音。 和国内团购网站相比 ，我们的近邻 ，韩国的团购网站是什么样的呢 ？让我们熟悉一下韩国团购网站 概况与设计。团购在韩国叫- Social Co mmerce。 T icket Mo nst er ，Co upang ，WeMakePrice 是目前几百家团购网站中营业额排在前3位的代表性 网站。 早在2月初T icket Mo nst er就率先在韩国的国家电视台等多家媒体投放大量的广告来试图把 市场主导权抓在自己的手里 ，随后Co upang和WeMakePrice 也是紧随其后 ，用明星代言 ，电视 ， 户外广告等策略来加入到竞争行列。 对于微利经营的团购网站来说 ，像这样花大量资金来投放广告 的目的无非都是属于未来型投资 ，即便眼前是亏本买卖 ，但是放远眼光来说是为了扩大市场 ，抓住 主导权为目的。 T icket Mo nst er- 2010年5月成立后 个月之内销售额达到了200亿韩币 （约合RMB ：1亿3千万 ），到了今年每月 达100亿韩币的 （约合RMB ：6千万 ）销售额 ，预计年末达到2000亿元韩币 （约合RMB ：12亿 ）。 网站会员数是200万, 公司职员4 00多名 ，全国26个地区有相关站点 ，预计今年年末增加到50个地区 站点和500名员工。 网站界面 • 页头部分显示所有的地区 ，默认的是首尔的某个城区 ，您可以在这里挑选你所在的城区或者城市 。 • 产品的图片信息和文字信息很好的组合在一起 ，其中放在重要位置的还是产品本身的图片 ，一张 好的图片可以直接提升用户对产品的好感 ，又能触发购买欲望。韩国团购网站上的产品图片可谓相 当精致 ，整个网站几乎找不到一张不合格的照片。 • 用浮动的绿色气泡突出打折信息。 （在韩国打折是按照百分比算的 ，比如打5折就是sale 50% ） • 主产品信息展示后紧接着是用户所在的周边商品展示 ，用户可以方便的查找自己周边的打折信息 。 • 这只小怪兽在各大媒体广告中随处可见 ，随着商品的不同而变的小怪兽是T icket Mo nst er的一大 特色。 • 首页主产品信息用统一的框架 ，颜色的多样 ，配合精致的图片 ，给于产品之间不同的感觉及视觉 效果。 Co upang 2010年8月成立 ，同年12月份单月销售额达4 0亿韩币 （约合RMB ：2千4百万 ），今年1月 ，2月销 售额各达到60亿韩币 （约合RMB ：3千6百万 ），3月份达到单月100亿韩币 （约合RMB ：6 千万 ），4 ~ 月份单月平均200亿韩币 （约合RMB ：1亿2千万 ）销售额 ，不断的上涨趋势更是威 胁T icket Mo nst er的行业地位。网站会员数4 80万 （会员数远远高于其他团购网站 ），公司职员300 多名。 网站界面 • 页头部分默认是全国 ，其次就是首尔 ，和其它地方站点。 • 韩国世界一流的宽带速度直接体现在首页 ，城市夜景图片用来做网站背景 ，整体页面彰显稳重 ， 大气。 • 价格和打折信息区域放在了右侧 ，以蓝色突出购买按钮和打折信息 ，下面是 《给好友推荐》的 按钮。 • Co upang的一大特色是除了找明星代言之外 ，还聘请诸多体验人员来亲身感受某款产品 ， 后写 下自己的体验后记 ，以更好的站在顾客的角度上分析 ，提升顾客对网站与产品的信任度。 • 除了主产品界面有价格信息外 ，商品详细信息页面也会有价格信息 ，以多种颜色来表现 ，成为强 调价格的作用。 • 全部团购信息的界面 ，可以看出强调的还是精致的图片信息 ，其次才是打折信息 ，原价和现价都 显得比较小。 WeMakePrice- 2010年10月成立 ，6个月内累计销售额达到4 00亿韩币 （约合RMB ：2亿4 千万 ），今年平均单月销 售额达到105亿韩币 （约合RMB ：6千3百万 ）当时4 0多名的职