中海国信项目策略执行终4.11素材.ppt

“圣“势而为 天下服！;孙子曰：先谋而后定，为上策，成事者，必先明其心智，明镜高悬，方能百战不殆，取敌首级在温酒之间。 对于本项目我们需要经过精确敏锐的眼光，准确把握市场的脉搏，以此更好的为项目服务。;问题1：;我们的思路？;广告的核心目的就是为了销售 那销售的核心点又是什么？;所以必须明确:;因此，一切从客户开始;前期核心目标客户锁定; 邵阳富人 ;他们来自城市的各个行业，他们有一定的年龄跨度， 他们是相对分散的，来源点没有一个完全固定的范畴， 不能形成一个相对精确的打击点。 ;项目人群;他们的形象气质：;他们的[人生观]:他们热爱着这个美丽的城市,渴望属于自己的可以传承的家和事业。 他们的[财富观]: 无需用财富来标榜自己的价值，成功是肯定的，但无需刻意提及。 他们的[价值观]：在他们看来人生的价值不在结果，而在于创造的过程。 他们的[置业观]：对于他们来说，房子已经超越了物质层面，升华为一种精神意义的象征。 ;客户印象： 阶层印象：客户来自最苛刻的社会阶层 置业印象：不喜欢廉价的交易 身份印象：邵阳的影响力阶层 ;他们需要的;但他们绝对不是粗矿的置业者;除了这些他们同事认为;买了美洲故事的张先生，开始是被他们的广告所吸引，来到项目看到园林、样板间，才放心购买;托斯卡纳交楼的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客厅的每一块地砖；;所以软实力只是项目包装的基础条件，更深层次的更应关注到产品本身，因为这才是打动客户的根本。;所以执行核心原则1;对于执行核心原则2;线上认知：高调诉说，描绘价值体系，进而形成客户的关注欲望.;整体策略调性;整体策略调性解读;优雅、散淡;阶段性执行策略;推广区域鉴定：;传统线上媒体选择;阶段推广总目标：;阶段执行策略架构：;阶段执行细分;第一步筹备：横空出世;执行策略核心;;战略 目标;推　广　方　案;户外广告以“久等了大人物“为主题，在受众心中打造项目的大气高贵，大气天成的第一印象。 道旗、网络广告同样以“久等了大人物”为主题，切入市场 报纸广告辅助开工典礼的宣传，为项目奠定风范形象。 ;点对点营销策略思路;公关活动策略思路; 第一阶段媒介推广流程图;媒体需求详细方案及费用预算;销售道具费用预算;1;本 案;高速出口户外牌;通路：项目周边的指示系统;高档酒楼展板;媒体地点确定;媒体地点确定;活动主题：圣地亚哥项目启动发布会 选择地点：五星级大酒店 拟邀嘉宾：政府领导、全城各大媒体、同行 配套宣传：成果展示 关键词：区别于传统的奠基仪式，采用现代流行的发布会形式，向社会公布项目的启动，以此向市场传递出项目的特殊形象。;在活动中穿插酒会，以更强活动的高端性！;第二步亮相：声讨天下;如考虑到在营销中心展示区，面世之前进行项目推动，我们该如何化解前面客户分析所提的抗拒？;逻辑图;核心点：“借”;执行策略核心;;战略 目标;推　广　方　案;户外广告以“百万级美式血统纯别墅“为主题，在受众心中打造项目的大气高贵，大气天成的第一印象。 道旗、网络广告同样以“百万级美式血统纯别墅”为主题，建立高端 报纸广告辅助开工典礼的宣传，为项目奠定风范形象。;点对点营销策略思路;临客中心接待策略思路;公关活动策略思路; 第一阶段媒介推广流程图;媒体需求详细方案及费用预算;主题活动1：临客中心开放之顶级物业签约暨名车巡游展 活动主题：名车、名流、名品中心盛放仪式 选择地点：临客中心 参与人员：邀请人员全城百姓 配套宣传：DM/短信/电台/报纸 关键词：匹配项目百万级的形象，切实做到高端，做足形象。;;;考虑到本项目的客户，目标客户群体指向政府高官和国企高管，他们相对要低调，因此所有客户前来的时候蒙上车牌，保持其私密性;主题活动1：奢侈品展 活动主题：夏日“奢想”热潮 选择地点：临客中心 参与人员：有意向的客户、城市的有钱人 配套宣传：DM/短信/电台/报纸 关键词：匹配项目百万级的形象，切实做到高端，做足形象。;;;主题活动1：交响音乐会 活动主题：有味生活，品位音乐 选择地点：临客中心 参与人员：有意向的客户、城市的有钱人 配套宣传：DM/短信/电台/报纸 关键词：通过让目标群进行圈子交流，深化圈子对项目的认识;;第三步深化：王者登临;当圣地亚哥终于要登场亮相的时候，我们思考： 第一次登场一定要足够重量级，怎么做到？ 第一次登场一定要让邵阳人眼前一亮，怎么做到？ 第一次亮相一定要注释出项目的生活形象，怎么做到？;执行策略核心;;战略 目标;推　广　方　案;更换户外、网络、道旗、电台的文案，进一步加强与目标客户群体的沟通。 增加硬性NP广告和楼宇广告的投放，多角度沟通目标客户群体，保证广告无死角。;点对点营销策略思路;公关活动策略思路; 第三阶段媒介推广流程图;媒体;主题活动1：销售中心启动之游园灯展 活