天生的企业家.docVIP

天生的企业家 　　常言道“三岁看大”。大卫?凯勒提兹在七岁时，就被他爷爷夸奖为长大了一定成为富翁。但受了夸奖的大卫的回答，让人们更为吃惊。 　　大卫的爷爷住在佛州的海边，每年暑假，住在纽约的大卫便会住在爷爷家过暑假。大卫对海边五光十色的贝壳十分感兴趣，常常捡回家一大堆。有一天，大卫对爷爷说，如果他喜欢这些贝壳，他的同学也会喜欢，何不把这些东西带回纽约去卖给小朋友们呢? 　　从商的爷爷发现这是一个教育大卫的好机会。他提议，他和大卫来合伙做这样的生意，大卫负责出售贝壳，他负责捡贝壳，并寄到纽约去。 　　为了更好地教导小大卫，爷爷动手准备了一份商业合同，当然这是为了让大卫有更深的体会。合同上表明他们合作的方式和利润对半分成。爷爷郑重其事地签上了字后，交给大卫过目和签字。谁知大卫在看过合约后，便把合同撕了。然后若无其事地说，“我每年夏天来捡贝壳，然后带回纽约去卖，所有的利润都是我的了。” 　　大卫的妈妈忙着为大卫的爷爷找台阶下，猛夸小大卫，说他长大后一定可以成为百万富翁。谁知小大卫给他母亲一个抢白，让她又好气又好笑。大卫说：　“当我长大后，一百万元已不算什么，我要成为亿万富翁!” 　　这些话不是说说而已，大卫确实有商人的天分。他现在不过是21岁，但已创立了一家软件公司Blue Tie inc。而这是他的第四个公司。其销售五年内可达到十亿美元。其公司前景被投资人看好，大量的资金进入Blue Tie，已投入的资金有一千万元。还有一亿元资金愿意投资，但大卫却拒绝了，因为他想建立一个投资少、赚钱多的公司。 　　吸引风险投资家的或许不是大卫的商业计划和商业目标，而是大卫的生意经。实际上，从1998年开始创业，大卫已经更改了原有的商业发展策略。 　　投资家最为欣赏的是大卫本人。大卫是天生的创业者，浑身都是商业的细胞。许多与他打交道的风险投资家都认为，无论他们谈论什么商业，大卫都十分清楚讨论问题的要点。大卫是他们公认的他们所打过交道的商人中最懂得商业的人。人们是奇怪大卫是从哪里学到这些知识的。因为大卫在大学里念了一学期书，就感到无聊，退学从事他的创业活动。人们只好把这一切归于他的商业天赋。但实际是，大卫的知识不是凭空就有的，他虽然不喜欢上学，却喜欢读书。在他年仅十三岁时，一周读七本商业性的书籍是常见的。他将他读过的商业书整理得有条有理，但他的目的却只有一个，就是要超过所有的人，成为最好的商人。 　　从小时候起，他就开始做生意，其范围甚至远到亚洲。在他十六岁那年，他的生意伙伴还巴巴地把他介绍给南韩的副总统呢! 　　大卫对商业的出色之处在于当其它网络公司用烧钱来扩大规模和市场开拓时，大卫却在使用传统的推销方法，如电话推销，重点客户等等。因此，Blue Tie的成本比其它同类公司低，加上充足的资金，足于在资金用完之前达到赢利。 　　这一点十分奇怪，商业天才在网络发烧时，其商业模式似乎落后于时尚。但今天的现实证明大卫的方式才是正确的。 　　畅销书《富爹穷爸》(Rich Dadand Poor Dad)说，认真读书，有个好学位，最多做个负债累累的中产阶级，而不计较学位，从商业实践中学习，才能成为百万富翁。大卫和另一位奇才微软的创业者比尔盖茨正好是这个流行说法的一个真实注脚，他们都未完成正规的大学教育。美国人都梦想成为百万富翁，而不必完成正规教育就可以成为富翁的思潮，对下一代教育的影响正在日渐强烈。 3