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芳美亚饰品广告策划方案 策 划 人：市营1101班汪佳 策划单位：湖南理工职业技术学院 策划时间：二零一二年十月二十三日 前言 深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA（芳美亚）在中国大陆的总运营商，从90年代至今超过15年历史，并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂。 FORMIA(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FRMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里，FORMIA(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。 FORMIA（芳美亚）作为世界著名女性饰品品牌，本次策划的目的是借助浪漫的情人节-“圣诞节”以此加盟平和堂、友谊商城、王府井百货等高档商城上柜销售来拓展湖南的女性饰品市场。 此次策划主要从碟欧的知晓来打开市场，想让消费者知道它，从而产生喜爱之情，再购买它，最终成为它的忠实顾客，为其扩大市场。 目录 一、市场分析 4 （一）宏观环境及行业分析 4 （二）消费者分析 4 （三）竞争者分析 4 (四)产品分析 5 二、市场策略 5 （一）营销目标 5 （二）产品定位 6 （三）广告目标 6 三、广告表现 6 （一）广告主题 6 （二）广告对象 6 （三）广告创意 6 四、广告媒介 6 五、经费预算 7 六、效果评估 7 一、市场分析 （一）宏观环境及行业分析 1、宏观环境：目前中国的饰品市场国外品牌较少，而国内的知名品牌也并不多，大多都是无品牌的零散小型“作坊”制作的流入市场。只有一些一线城市有品牌饰品可供顾客选购。 2、行业分析：在目前看来消费的排头兵依然是女性。再加上女性的审美意识不断提高，对美的追求也越来越高。所以，饰品行业的发展前景依然会持续走高。 （二）消费者分析 随着经济的不断发展、人们的审美不断提高。女性朋友不仅仅只追求饰品的价格和质量。更重于其外观的观赏性和时尚感。 （三）竞争者分析 1、代理厂家的商品，连锁经营。 有一定的规模，店面大小为20-40平方米/家。如AI YAYA女生饰品：以时尚、动感、低价、打造十元以下女生超值饰品。 在全国有300家连锁店，苏州地区也有不下10家。仅阊胥路沿线就有3家连锁店，其中一家是直营店。以神仙街28#的一家直营店为例, 店面大小为30-35平米，有背景音乐,大多为青少年喜爱的POP音乐，有4个固定的导购小姐；在其对面的 “野蛮女友”绿色为主的店招很显眼，前门两个女侍应生,是一家量贩店(大批量,跑量)。以风靡东南亚新鲜女孩饰品为卖点，口号：前卫、时尚、新鲜、便宜，5个店员年轻时尚； 以白领女性为主要消费群的流行美BEAUTY IN FASHION 只有15平米左右大小，专营手饰、化妆品。口号：盛放你的美 BLOOMING THE BEAUTY OF YOU)。 纸月亮是一家装修较新的两层建筑，在苏州地区来讲，是同类产品中规模不可小视的，店内还配有时下流行的熏香来渲染它的品位,员工文化层次较之前两家要高。 2、特色专营店。 如苏州石路地区的摆摆出格CS家居小摆铺,蜡艺专卖，室内装修别致，有固定的购买人群。 POP公仔屋,南浩街743#,店面面积10平米左右，专营外贸公仔。这两家店员较少，没有 “吆喝”声。 (四)产品分析 芳美亚已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐，现在它又将市场定位为时尚白领女性，产品逐渐丰满，款式目前已超过上万种。 它的核心理念：时尚中的高贵、典雅中的绚丽 它的润源：MIA於1928年创立于丹麦哥本哈根。灵感来自丹麦的童话《海的女儿》。是以童话为主题的品牌饰品，是凝结了设计师的灵感结晶，取得了时尚界的广泛认可。 二、市场策略 （一）营销目标 1、知名度： 提高产品再湖南地区的知名度。 2、销售量：合同数量增长率提高10%。 3、市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。 （二）产品定位 芳美亚以中高消费价位为主，也会以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的女性。 （三）广告目标 1、争取通过电视广告、代言人选拔大赛等宣传活动，把芳美亚在湖南市场提高50%； 2、建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知； 3、通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。 三、广告表现 （一）广告主题 时尚中的高贵、典雅中绚丽 （二）广告对象 时尚白领女性 （三）广告创意 1、广告语：我因你而精彩。 广告介绍：一排站成三角形的职业女性打不走来，用的是蝶欧的饰品。最后亮相说广告语。（电视广告） 2、广告语：我有我的事业，我还有童话般的爱情，你有吗？ 广告介绍：时尚又带俏皮的女性说广告语，激起观众的共鸣。（电视广告） 四、广告媒介 1、电视：选择湖南都市电视台。 2、报纸