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UNIT 6 Offer Language Points Offer 与quotation的区别： quotation为报价，即某种商品的价格。 quote: v. 报价，只是报“价格”。 Can you quote (us) the lowest price? Please quote CIF London. 如果对某物报价时，却不可直接跟某物，要加“for”或 “on”: We have quoted them the price CIF London for /on our textiles. “offer”在函电中作动词讲时，意为“报盘”, “发盘”，并非只讲价格，而须提出包括数量、交货期、支付方式等主要交易条件。可直接跟“物”。 e.g. We offer goods subject to their being unsold 2.1 Importance of Making an Offer On receipt of an enquiry, you must answer fully and promptly, which will create an impression of an efficient firm on your prospective buyer. Making an offer is also a crucial step in international trade. Your offer will decide whether you can conclude a transaction, expand and develop a market to some extent. In the case that there is no stock (product or service) available, you should also confirm the receipt of the enquiry, stating the situation and assuring that you will revert to it when there is commodity available. We make you the offer without engagement. [案例1] 我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？ [案例分析] 合同并未成立。 我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。 我方应接受的是法国公司17日复电。 [案例2] 1990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公吨2 150美元，即期装运的实盘。但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2 100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。 阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。”而中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行合同，则要赔偿中方的损失，即差价25万美元。 （问题）:中方公司9月20日来电表示接受的发盘是实盘还是虚盘？此时合同是否成立？ 在本案中，卖方在发盘后，经3次延长有效期后，合同中的实质性条款完整、肯定、明确，而且规定了有效期为9月25日，由此看出卖方发出的是有确定意义的发盘，因此，此发盘为实盘，而非虚盘。 按照约定必须信守原则，阿方发出的实盘，受盘人在有效期限内作出接受的意思表示，即承诺后，双方合同关系即告成立，就应履行各自的权利和义务。本案中，发盘方向受盘方提出有效期是9月25日，而受盘方9月20日就发电表示接受，发盘方也于9月20日接到受盘方的电函，因此，在9月20日，此货物销售合同已经成立，在双方当事人之间形成了合同约定的权利义务关系，一方违反合同规定的条款，即构成违约，应当承担违约责任。因此，本案中的销售合