市场营销--阿里巴巴集团案例资料.pptxVIP

阿里巴巴集团企业竞争分析 2015 主讲人： 目 录 CATALOGUE 行业环境分析 竞争者分析 基本竞争战略 市场地位与竞争策略 行业环境分析 竞争者分析 基本竞争战略 市场地位与竞争策略 LOGO 行业环境分析 （一）新进入者的威胁：由于中国网上交易规模不断扩大，而且B2B电子商务交易额占据了80%受到各个企业的关注，业内竞争发生巨大变化。 （二）替代品竞争：电子商务以一系列新型技术为依托进入快速发展模式，能够为各个行业、各个地区的提供低成本和便利的平台。 （三）购买者议价能力：阿里巴巴先采取免费政策，先圈地占领市，场积累大量企业需求信息，为网商提供服务，使其对阿里产生依赖性，从而实现战略目标，在一定程度上牵制客户。 （四）供方的议价能力：网络技术不断发展，因此在硬件上可以进行多种选择，且供应商的的转换成本较低。在软件方面阿里拥有世界级精英团队，可以在线提供文字、图片供客户使用，最重要的是阿里的知名度，拥有数量庞大的用户——各类企业，所以，用户议价能力较低。 （五）行业现有竞争激烈度：随着我国进出口贸易不断繁荣，互联网技术不断成长，为国际贸易服务的B2B越来越多，台湾久大、Made-in China、沱沱网都是近几年进驻中国市场对的国际贸易网站。2006年环球资源与慧聪联手对抗阿里，成为阿里的劲敌。 LOGO 行业环境分析 LOGO 行业环境分析 注：此数据有公司内部知是估算值并不具有可靠性 LOGO 行业环境分析 行业环境分析 竞争者分析 基本竞争战略 市场地位与竞争策略 LOGO 基本竞争战略 LOGO 基本竞争战略 1、阿里巴巴选择差异化战略以求在行业中占领优势地位 阿里巴巴全球速卖通将自身定位为“跨境B2B在线交易电子商务服务平台”，同时也为B2C、C2C提供在线交易服务。与环球资源网、阿里巴巴国际站等B2B电子商务网站面对大宗采购商的策略所不同，采取了明显的差异化战略，速卖通的买家大多数是终端消费者或者小型供货商，他们单次采购量不大、采购的频率很高。但是对于跨境物流的要求相对要高，要求快速发货，因此，速卖通为买卖双方提供了完善的供应链服务，与UPS等国际物流企业合作，减轻了供应商和客户的物流的成本压力。速卖通在同样也采取了创新的盈利方式，速卖通涉足到了B2B、B2C和C2C整个电子商务的贸易链，速卖通不仅按交易提成，由于没有成交不收费，相比起收费繁多的eBay，大大的提升了用户付费的满意度。除此外还可推出“直通车”增加盈利方式。除去模式上的创新之外，速卖通的竞争力还提现在对客户的贴心服务上。不仅提高B2B、B2C和C2C在线交易服务，速卖通还可提供免费翻译、物流推荐、按交易排名、竞价排名等服务。速卖通对于客户的服务可以涉及到企业贸易的各方, 2、成本领先战略 行业环境分析 竞争者分析 基本竞争战略 市场地位与竞争策略 LOGO 竞争中分析 LOGO 竞争中分析 三种模式的对比 LOGO 行业环境分析 竞争者分析 基本竞争战略 市场地位与 竞争策略 LOGO 市场所占份额 LOGO 竞争策略