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第四章 汽车价格策划;学习目标：;本章导读：;第一节 汽车定价与价格影响因素;一、影响价格的客观因素;影响价格的客观因素;1、商品价值对价格的影响;2、供求关系对价格的影响;需求对价格的影响;供给对价格的影响;3、货币价值对价格的影响;4、市场竞争对价格的影响;5、国家政策对价格的影响;6、国际价格对价格的影响;7、影响汽车价格的其他因素;二、汽车价格体系;1、汽车价格的构成;汽车价格的具体构成;2、汽车价格体系;三、汽车定价目标;1．以利润为导向的汽车定价目标;2．以销量为导向的汽车定价目标;（1）保持或扩大汽车市场占有率;（2）增加汽车销售量;3．以竞争为导向的汽车定价目标;4．以质量为导向的汽车定价目标;5．以生存为导向的汽车定价目标;6．以销售渠道为导向的定价目标;四、汽车定价程序;汽车价格必须兼顾三者利益;汽车定价程序;1、明确汽车目标市场;2．分析影响汽车定价的因素;3．确定汽车定价目标;4．选择汽车定价方法;5．确定汽车定价策略;6．最后确定汽车价格;五、汽车定价方法;汽车定价的的方法;1．汽车成本导向定价法;（1）汽车成本加成定价法;汽车成本加成定价法的优点;汽车成本加成定价法的缺点;（2）汽车目标成本定价法;汽车目标成本定价法的特点;2．汽车需求导向定价法;（1）对汽车价值的理解定价法;（2）对汽车需求的差别定价法;3．汽车竞争导向定价法;（1）随行就市定价法;（2）相关商品比价定价法;（3）竞争投标定价法;（4）拍卖定价法;第二节 汽车价格策划;一、 汽车价格策划原则; 1、服从整体;2、弄清背景;3、注意协调;4、以变制变;5、出奇制胜;二、汽车价格策划程序;汽车价格策划程序;1、选择订价目标;2、核算产品成本;3、调查和预测竞争者的反应;4、选择定价方法;5、确定定价策略;6、确定最终价格;三、汽车定价策略;1．汽车新产品定价策略;（1）撇脂定价策略;汽车撇脂定价策略的优缺点;汽车撇脂定价策略的缺点;撇脂定价策略的适应情况;（2）渗透定价策略;汽车渗透定价策略的优缺点;渗透定价策略适宜的情况;2．折扣和折让定价策略;3．针对消费者心理的定价策略;4、价格竞争策划;案例赏析：;本??小结：;思考题：
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