关于婚礼设计中的创意灵感来源【20160111期微课堂】.docxVIP

关于婚礼设计中的创意灵感来源微课堂】（一）主持人：我是美美卓越婚礼学院的胡洋美美卓越婚礼学院是成立于2010年，以爱、感恩、分享为核心价值的中国婚礼体验式培训第一品牌。欢迎大家来到美美卓越婚礼学院的网络培训微课堂，这是美美卓越婚礼学院微课堂分享会，今天来给大家做分享的是来自：美记轻奢婚礼的婚礼策划师——鄢雨老师，我们将一起倾听，鄢雨老师【关于婚礼设计中的创意灵感来源】的经验分享。下面就有请鄢雨老师给大家进行有关婚礼设计中的创意灵感来源的经验分享，有请鄢雨老师。?鄢雨老师：大家晚上好，我是鄢雨，也是美美策划课毕业的学员之一，今天群里应该也有很多我当时在美美上课时的同学是认识我的，在这里呢，非常高兴可以在美美提供的这个平台，跟大家分享一些自己的心得。?我一直认为一个好的作品必然是需要好的包装和销售手段的，否则你东西再好卖不出去也是白搭。但是同样的，在一个牛逼的销售面前，客户哪怕是交了订金，设计跟不上，拿不出东西，再或者说你拿出来的东西并不能达到销售时承诺给客户的期望值的时候，客户的信任度和安全感都会变得非常低。?销售作为前端，设计作为后端始终是相互依存的。?前两天桑伲老师跟大家分享了一些关于销售的技巧，桑伲老师也是我的偶像噢，那么我今天在这呢，主要是跟大家分享一些关于做婚礼场布设计经验，一些设计的小技巧，以及灵感获取方式等等。?在此之前我还是想讲一下设计的重要性。?现在是一个信息化时代里，昨天朋友圈关于微信公开课的链接我想在群里大部分人都点过了吧，我也是其中一个，然后被告知支付宝会被盗，然后辟谣等等一系列事件，不可否认的一点是，新媒体的传播速度真的是可怕，但是换句话来说，文化的传播速度变得非常迅速，那么新人的审美需求也是不断在提高的，并且对审美的消费能力也是持续在增长的。?因此一个具有设计感的婚礼是不是就给了客户一个消费审美的理由？?可能有一些同行会问，我们家主要是做套餐的，客户的需求就是怎么实惠怎么便宜怎么来。我在这里特别想强调一点，好的设计并不等于高成本大制作。?把你的套餐加入一点创意元素，说白了就是一些噱头，那就是你比人家公司套餐吸引客户的原因。?因此好的设计给了前方销售提供了一个坚实的后盾，当你的后盾足够强大，销售的压力就会越来越小。?需要强调的一点是，销售应当引导客户明确，他不仅是为一生一次的仪式买单，不仅是为给父母亲戚朋友一个交代买单，更是为了爱买单，为一件艺术品买单，而爱和艺术都是无价的对吗，因此这个价格真的是非常实惠了不是吗。?你需要给你的客户一个花钱的理由，一个心甘情愿，为超过他心理预期值的价格，买单的理由。