校园代理优势发展SWOT分析.docVIP

校园代理 目录： 一：什么是校园代理 二：校园代理服装优势 三：校园代理服装市场内外环境分析 四：企业客观存在的问题 五：发展前景 六：自身优势 一：校园代理 校园代理，顾名思义，是在校园内代理销售商家机构所提供的商品、服务等，从而收取一定提成。校园代理一般为本校学生兼职。一般情况下，代理人员可以赚取一定利润，商家可以扩大销售面和增加销售额，方便在校学生购物，算是一个三赢的局面。 随着高校的扩招，高校学生人数也在成倍的增加着。一般规模的大学在校生人数平均在8000人左右。学生们的吃穿用都蕴含着巨大的需求量。 由于校园这个巨大的潜力消费群体，校园代理也随之而出。简言之，校园代理就是根据代理双方达成的协议，由在校学生代理销售被代理方商品、服务的行为。 二：校园代理的优势 1：人数优势 随着高校的不断扩招，高校学生人数也在不断的增加，平均每校人数在8000人左右。 章丘大学城采取校园建设和市民居住小区一体化的建设规划，大学城区由6所本科，1所专科，8所高职院校组成。所含高校，山东财经大学，济南大学与生命科学学院，齐鲁师范学院，山东财经大学燕山学院，山东旅游职业学院，山东传媒职业学院，山东电子职业技术学院，山东工程职业技术学院，山东司法警官职业学院，山东行政学院，山东杏林科技职业学院，山东凯文职业科技职业学院，山东技师学院，山东海天软件工程专修学院，预计学生可达18-20万人。 2.市场优势： 学生作为新时代消费者的代表群体，对于服装类需求量巨大。如今大学生的消费追求显然丰富了许多，相当一部分大学生甚至已经具备了白领化的消费特征。春笋般涌现的大学城带来了庞大的客户群体，从而使得大学城商业正成为越来越多商家的首选之地。 夏季是服装销售的黄金季节，学生更换服装的频率较快。章丘大学城高校众多且市场发展缓慢有很大的发展空间，目前大学城内只有一条商业街无法满足众多学生的服装需求。校园代理可以比其他商家更快融入到学生群体内，在校园内直接销售公司产品，为公司节省了人力，物力和时间。 3：需求优势 章丘大学城商业市场发展缓慢，随着学生的增多，在未来几年内市场肯定会不断扩大，服装类需求量也会随之上升。面对如此多的客户需求商业街内店铺的补货次数肯定会增加，公司可在市场发展初步阶段抢占市场，发展自身品牌优势。 三：校园代理服装市场内外环境分析 （一）内部环境 优势 1.地理位置优越位于学校主要的消费市场客流量大 2. 交通便利，方便货物的运输 3. 销售成本低，有校园代理管理，节省时间 4.具有方便、简洁的营销模式 劣势 1.服装店铺数量较多，竞争激烈 2.市场发展不完善 3.客流量大，过于拥挤，效率低 4.商品销售量有待提高 （二）外部环境 机会 1. 具有广阔稳定的经营市场 2.大学生需求大客流量大 3.不断增加的消费群体 4. 满足大学生对商品物美价廉的要求 5.为想创业但缺乏资金的大学生创造了创业机会 威胁 1.客源不稳定 2.与校园内各代理的共同竞争很激烈 3. 与校外同行业的共同竞争 4. 消费者对商品要求的增高 四：商家营销推广的问题 1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成商家在学生中的认知率较低，影响不足； 2、传统的商家对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信，微信，QQ沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来； 3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，商家像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开； 4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力； 5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。 五：对于企业发展优势 1.校园代理作为企业的代言人可以充分利用自身人脉关系为企业发展潜在客户。 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2.增加企业产品销量 校园代理可以在校园市场上对进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人…这些细分