超市啤酒活动策划经典案例1.docVIP

超市啤酒活动策划经典案例 一、目标： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人 气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿 全部啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、生动社区文化生活 的概念。 　　二、 总体方案 ： 　　1、 促销活动情势： 　　光阴：2003年7月1日至7月30日 　　地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区 　　商品促销组织： 　　（1） 促销期间请求各厂商供给商品特价支撑。 　　（2）以买赠为首要促销情势，请求厂商供给买赠具体法子 ，顾客购置该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购置燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可布置免费品尝等其它促销。 　　（3）展卖商品以各品牌为标准 单位，做到每品牌一堆头，扩张其商品形象排面，各厂商须确保货源富裕及价格 优势明显 ，每个堆头布置一个促销小姐重点促销。 　　（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 　　 　　1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为首要情势，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺 　　2） 揭幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 　　活动鼓吹 　　2、 主题：啤酒狂欢夜 　　3、 主体语：喝杯啤酒 交个朋友 　　买得多，实惠多 　　4、 媒体推广： 　　1） 电视促销广告 　　2）邀请媒体进行专题