福禄鑫尊销售训(NXPowerLite)(揭阳).pptVIP

国寿福禄鑫尊两全（分红型）话术训练;开口话术;沟通话术—给孩子投保;沟通话术—女儿的嫁妆;沟通话术—给孙子投保;沟通话术—给大人投保;沟通话术—女士投保;产品话术;投保年龄：30岁 年交保费：10万元 交费期间：3年 合计投入：30万元 领祝寿金：60周岁;画图讲鑫尊（一）;画图讲鑫尊(二）;画图讲鑫尊（三）;画图讲鑫尊（四）;促成话术;我们推荐的不只是一个产品， 而是一个重要的人生财务规划！; 经典处理一、客户：我要和太太商量一下; 经典处理二、客户：保险收益不如股票？;营销员：买保险不是消费，而是存钱，存钱没有说存的贵不贵的，只有多存还是少存，我们有能力多存点，收益水涨船高更多点，我们有压力就少存点，多存总比少存好，少存总比不存好，更何况我们这款产品有本分红，无本还分红，有本保障，无本还保障 ，在市场上是打着灯笼都找不到???产品，多好啊！;“您今天来有收获吧？” “专家讲得怎么样?” “专家介绍的鑫尊产品买到就是赚到，你想为自己准备养老金，还是给孩子留点钱?” （注意观察客户的表情及眼神，等待客户回应，拿出确认卡让客户填写）;1、待推动方案制订后再确定（拿出确认卡让客户填写） 2、『观念』话术：“做家长的都希望陪孩子一辈子，有困难的时候去帮他解决，但毕竟家长都要先离开，没办法实现这个愿望；鑫尊非常好，它可以一直陪伴你的孩子，在他遇到困难的时候，变成现钱帮到他，需要资金周