团队增员与管理概要1.ppt

* 新人可以观摩主管的实际销售过程，通过主管市场实务示范来建立新人销售的信心。其次，主管应陪同新人销售，除了安抚新人销售初 期的不安情绪外，还可帮助主管掌握新人的实际销售状况，针对新人销售上的缺点予以训练修正。 陪同展业是“技能目标”，产说会是“业务目标”，所以，产说会不利于培养新人能力。（不主张新人过早介入） * 然后呢…联合展业的“业务目标”会更凸显一些，如果还是“技能目标”的话，仍主张重复之前的步骤。 * 你有销售技能 团队建设与管理 增 员 你认为善林最吸引你的地方是哪里？ 你认为这个行业前景怎么样？ 家庭主妇 1.特 点： 时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大 2.赞美点： 从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心 3.道明来意： 赚钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭的同时，还能从事一份独立的属于自己的事业 4.所需时间：20-30分钟 5.面谈好处： 1）工作中的女人是最美丽的； 2）工作家庭两不误、 想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同步 四大人群增员话术 搜集资料的问题 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ 2、你打算一辈子待在家里吗？ 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？ 5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？ 6、您家庭的年收入和支出比例状