营销服务部筹备与队伍搭建(湖南).ppt

营销服务部的筹建与队伍搭建 一、高质量建立内勤管理团队（区经理、总监、和训练专员都是同业既具有一线销售经验，又具有丰富培训和营销推动经验的人员，充分保障了前线快速发展的需要） 二、高要求引进营业部经理（全部都有保险从业经验，均为同行业的主管，有几位在同业就已经是营业部经理，有较丰富的组织发展和管理团队的经验） 三、高标准引进和招募主任 1、以平安和新华为主，既要有平安的专业经营，又要有新华的快速发展 2、性别以女性居多，年龄结构上老中青相结合，绝大部分都在25到40岁之间 3、面试流程严格，由部经理推荐，总监面试，区经理面试，最后由营销部面试，全部签字通过后，方可聘用。 开业前——一切推动人力发展，看谁的部、组人最多 支持增员印发5000份《基本法》宣传彩页 制作增员展架 基本法包装（新版解读、与新华对比、与平安对比） 同业主管招聘会 定期和不定期组织召开部经理会和主任会，指导营业区、部、组架构搭建，推动人力扩张计划 分公司统一举办高密度的大型创业说明会 开业后——一切为了人力而推动业绩，看谁的部、组又大又好 组织全体员工的产品学习 主管以上人员进行万能资格培训，并举办一场万能产品首卖式 制定了开业开门红激励方案，并召开了全体员工业务启动大会 针对同业引进的人员开发了《致老客户的一封信》 针对见习业务员大量发放了《合众保险理赔不难》的调查问卷，并召开了永诚、永福100、幸福人生的说明会 赛3000P人力：全面推动3000P人力，提高其占比（湖南分公司本部90%的保费是3000P人力创造的!3000P人力对于我们来说至关重要!） 赛产品销售：本部以璀璨人生的推动，机构以财富人生的推动带来规模保费增量，支持100% 达成规模保费目标，同时保持财富人生、幸福人生的正常业绩平台！ 赛队伍建设：全面推动“增员育英班”，提高新人留存率和转正率；全面推动“猎人战斗营”，培养自己的主任队伍；全面推动“成长步步高”，提高主管的销售技能和管理技能！ 赛机构发展：要求本部“百万千人树标杆，捍卫长沙我争先”，要求机构“平衡发展，相互竞争，挑战长沙”。 赛系统和同业：挑战同期新进入湖南五家新公司第一的地位；挑战全系统人力前五名。 * 湖南分公司 3 805 3 200.9% 4 151.8% 1 155.2% 1200 湖南 　 1066 1 284.9% 1 250.3% 4 136.4% 1600 内蒙古 　 1335 7 149.0% 5 132.5% 8 104.3% 1900 浙江 　 1777 4 182.5% 7 116.1% 7 109.0% 2000 黑龙江 　 1629 9 123.8% 3 187.5% 6 116.1% 2200 河北 　 1138 11 99.4% 9 91.5% 12 65.0% 2200 北京 　 1492 12 87.6% 8 102.7% 11 65.2% 2800 广东 　 1454 2 201.0% 2 211.5% 2 148.9% 3000 上海 　 2846 10 119.7% 11 76.6% 3 139.4% 3800 山东 　 3462 6 150.7% 6 122.1% 9 101.6% 4600 湖北 　 4550 8 138.7% 10 89.0% 10 101.4% 6000 河南 　 6264 5 163.5% 12 73.6% 5 120.2% 10000 江苏 排名 月达成率 排名 月达成率 排名 月达成率 营销服务部 3月31日人力 3月 2月 1月 全年标准保费计划 机构 湖南分公司经营现状 筹建思路 1、以支持做大长沙本部和中支本部为发展原则 以支持做强长沙本部和中支本部为终极目标 2、倡导架构增员，大部大组大利益文化，树立团队标杆，鼓励一部分 营业单位人力业绩规模上平台 3、以《基本法》的内在优势作为发展的核心、以总公司“红色之旅” 方案作为发展的主线，以各营业单位的挑战赛作为发展的推动面， 确保人力业绩的快速成长 筹建目标 长沙本部筹建3个营业区，20个营业部，160个主任以上营销骨干，500营销人力迎接开业。 第一阶段——相马 世有伯乐， 然后有千里马 人人是人才 个个是好马 第二阶段——跑马 营销部既给粮草又给鞭子！ 培训部给粮草，营销部给鞭子！ 第三阶段——赛马 既要内部赛 还要外部赛 试用层级 正式层级 主任层级 增员育英班 成长步步高 猎人战斗营 *