营销策划方案(27页).ppt

营销策划在哪里？ 某企业高级市场策划招聘职位要求 某企业高级市场策划招聘职位要求 什么是营销策划 策划三要素 营销策划的主要任务 营销策划的类型 营销策划的类型 营销策划的主要内容 企业营销策划书的通用格式 Environmental Analysis 环境分析 The Marketing Environment 营销环境 Current Marketing Objectives and Performance 当前的营销目标和计划执行 SWOT Analysis SWOT分析 Strengths 优势 Weaknesses 劣势 Opportunities 机会 Threats 威胁 Marketing Objectives 营销目标 Marketing Strategies and marketing Tactics 营销战略和营销战术 Target Market 目标市场 Marketing Mix 营销组和 Sustainable Competitive Advantage 可持续竞争优势 Marketing Implementation 营销执行 Marketing Organization 营销组织 Activities and Responsibilities 活动和责任 Implementation Timetable 执行时间表 Evaluation and Control 评估和控制 Performance Standards 实施标准 Financial Controls 财务控制 Monitoring Procedures (Audits) 监控程序（监察） * 为什么要做营销策划？ 因为有需求。 需求表现在哪些方面？ 1.掌握市场需求发展趋势，为产品研发和市场营销提供支持，以及开展与合作伙伴的联合市场活动，策划组合营销。 2.负责公司广告等对外宣传文案，实施有效的公关传播手段对产品进行宣传。 3.寻找与分析市场机会，整合资源，制定市场行销活动方案，并组织实施，实现产品推广和市场宣传。 4.负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行。 5.策划与组织实施各种市场调研活动，对行业发展趋势和相关产业进行分析，发现行业的存在发展机会与威胁，以及组织对战略项目的调研和分析，发掘市场需求和变化，并完成相关可行性报告。 6.负责各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料、广告策划案、品牌推广方案等的撰写与策划。 7.负责大型会议营销、产品上市发布会、专题沙龙、渠道峰会、展销会等活动的策划与执行。 8.为企业及产品品牌规划提出合理化建议，协助上级领导和有关部门制定品牌战略。 企业营销策划指根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思、设计和组合营销因素而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。 策划 必须有崭新的创意：新颖、奇特、令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉 必须是有方向的创意：创意的方向，实施的结果，必须和企业的目标相一致 必须有实现的可能：是企业资源所许可的，企业的人力、物力和财力允许 有创意 有目标 有可能 市场机会的分析与利用； 产品与市场开发的策划； 渠道与市场布局的策划； 促销与市场拓展的策划； 企业市场竞争的策划； 按营销策划的主体分 ： 企业内营销策划 第三方营销策划 按营销策划的客体分： 市场调研策划、营销战略策划、新产品开发策划、价格策划、渠道策划、促销策划、品牌策划、企业形象策划、广告策划、网络营销策划等 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 环境分析阶段 营销战略设计阶段 营销策略设计阶段 营销实施方案设计阶段 营销策划的步骤 4PR STP S Survey Product Pricing Place Promotion Relationship Segmenting Targeting Positioning 营销策划书的通用格式旨在帮助营销策划人员撰写一份规范的营销策划书 它的好处是： 整理与分析市场调研中搜集到的资料与数据，使之成为能够帮助企业决策的信息 使用这些信息了解企业的优势与劣势所在，并发现企业的机会与威胁 使企业的营销目标建立在企业的优势之上 使企业的营销战略成为企业竞争优势的一个重要源泉 制定一个切实可行的营销计划 营销策划书的组成 营销策划书的组成 * * *