国际商务谈判中的文化差异概要1.ppt

1.注重建立私人关系 在俄罗斯从事商务活动，必须与他们建立良好的私人关系。俄罗斯商人注重关系的含义可能与其他同样重视关系的国家不同，其中主要的是语言交流。 2.讲究礼节 在人际交往中，俄罗斯人素来以热情、豪放、勇敢、耿直而著称于世。良好的文化素质使俄罗斯人非常重视人的仪表，举止。 3.固守传统,缺乏灵活性 俄罗斯人喜欢按计划办事，如果对方的让步与他们原定的具体目标相吻合，容易达成协议；如果是有差距，他们做出让步就特别困难，甚至明知道自己的要求不符合客观标准，也拒不妥协让步。 4.讨价还价能力强 俄罗斯人十分善于寻找合作与竞争的伙伴，也非常善于讨价还价。他们常常会采用招标的方式进行国际贸易，为达目的，会采取各种离间手段，让争取合同的对手之间竞相压价，相互残杀，最后从中渔利。 1. 重视谈判前的咨询 韩国人在谈判前，一般通过海外有关咨询机构了解对方情况，如经营项目、规模、资金、经营作风以及有关商品行情等。 2. 注重谈判礼仪和创造良好的气氛 韩国人十分注意选择谈判地点，一般喜欢选择有点名气的酒店、饭店会晤。会晤地点如果是韩国方面选择的，他们一定会准时到达。如果是对方选择的，韩国人则不会提前到达，往往会推迟一点时间到达。 3. 讲究谈判技巧 韩国人逻辑性强，做事喜欢条理化，谈判也不例外。在谈判开始后，他们往往是与对方商谈谈判的主要议题，