201608湖南省湘西亿利广场大商业开业前活动营销55页概要1.pptx

; 亿利城市综合体销售类物业中，商铺、住宅、公寓等投资类产品占比大。 营销目标是要求销售速度快，销售周期短,投资类产品开业前基本清盘！ ;亿利广场营销的核心思想 充分描绘、展示城市综合体建成后的美好前景，强化亿利广场就是龙凤商业地标的特性，增强客户信心。通过赋予各种附加值，突出亿利投资类产品保值增值、快速收益的特点，更好地突出性价比优势，实现投资类产品的快打快销！ ; 通过营销前期执行规定动作的快打快销，在大商业开业前几个月时，项目基本进入续销期或者尾盘期。面临着市场关注度下降、销售节点匮乏、续销乏力等局面。 我们还有几张牌可以打？ 大商业开业，是亿利广场建设和销售过程的一项重大事件，也是亿利广场营销可利用的独有优势。 我们必须从开业前180天举办的招商大会开始，通过9个节???的营销活动形成事件传播，不断制造营销节点，缩短续销期，实现快速销售！; 用活动起势，用活动创造销售节点，用活动营销！ 让开业前后9大节点的每场活动都成为大事件，制造大量推广主题和新闻话题，引发市场不断的关注。 通过线上的硬广、系列软文和新闻炒作，让开业每个节点都成为全城热议的话题。让在售产品始终戴着开业赋予的各种价值光环，在市场独树一帜，不断刺激目标客户。实现政府、媒体及客户意见领袖的自觉口碑传播。; 利用大商业资源，通过现场体验增强客户信心，刺激购买欲望，并实现口碑营销效果最大化。 针对不同类型产品特点及其所处的销售阶段，创造推盘节点，制定合理的销售策略，设定销售动作，加速去化。 ;开业前后重大节点;活动策略;宣传策略;2、选择合理宣传媒介 重点——围挡、楼体、户外、网络、电视等 辅助——DM、移动媒体、短信等 提示——高度重视工地围挡、楼体、售楼处、开业后的大商业内场、LED屏等阵地包装;电视媒体操作要点 新闻专题——适用重大节点，释放活动和销售重大信息。必须具有销售力。 电视开机——开业前30-100天左右，可会同商管、大商业主力店统一设计，利用电视开机释放倒计时和销售信息。 换台广告——随着开业临近，以主店力和商家入驻信息、即将开业信息，逐步加大龙凤地区投放频次。;现场包装操作要点 工地围挡要展示当地亿利广场开业盛况，宣传入住商业知名品牌。楼体条幅释放活动信息和销售信息，及时更新维护。 售楼处内部要营造繁华热闹的氛围。开业前展示已开业亿利广场盛况、商家品牌等。开业后展示成功开业盛大场景。;开业前销售策略;节点一：招商大会 （主力店签约暨品牌发布仪式） 时间：开业前180天 ;节点一 招商大会;作为大商业开业前系列活动起势。招商大会必须举办得隆重热烈，有亮点、有新闻性。引发客户、政府、媒体等高度关注，邀请客户代表、意见领袖参加，增强信心，促进口碑传播。;围绕活动大力宣传，释放大商业成功满铺招商信息。 宣传集团品牌号召力，突出亿利商铺价值。 解读入住商家品牌，描绘在售投资类产品的美好前景。 强调亿利商铺的稀缺性，增强目标客户的信心。;主推产品：商铺 销售动作：挖掘客户，线下推盘;节点二：商家入场装修仪式 时间：开业前130天 ;节点二 商家装修;以简单而不失隆重的仪式，展现亿利招商成功后快速的后续动作，标志着大商业开业工作进入了实质性阶段。;主诉求点 围绕亿利招商大会50天后，商家即满铺进场装修展开。强调商家进场装修，意味着招商成功，是亿利品牌和实力的体现。眼见为实，增强目标客户的信心。;主推产品： 商铺;节点三：开业100天倒计时启动仪式 时间：开业前100天 ;节点三 开业100天倒计时;以隆重的仪式，揭开计时牌，标志着大商业开业进入到计时。; 推广目标 让政府、市民期待开业的情绪日益高涨； 让客户对我们的产品稀缺感到日益紧张！ 主诉求点 “倒计时100天，繁华在即”——围绕投资类产品的稀缺性、开业带来价值展开;商铺——做好销控，线下销售。 邀约商铺意向客户参加活动，增强其信心。同时释放“开业在即、一铺难求”信息，营造紧迫感，促进成交。 写字楼、小公寓——线上推广，制造节点，集中推盘 利用该节点可展开较大规模线上推广，充分蓄客。线下做好销控，营造稀缺氛围，制造节点，集中推盘。;节点四：大商业亮灯仪式 时间：开业前75天 ;节点四 大商业亮灯仪式;举办隆重亮灯仪式暨亿利广场摄影比赛，主流媒体持续发布亿利繁华夜景照片和开业信息，围绕繁华做文章。; 主诉求点 “点亮城市，繁华在即” ——围绕投资类产品的稀缺性、繁华即中心，中心即价值展开;节点五：主力店现场招聘 暨募卡启动仪式 时间：开业前50天 ;