20160603万科欧洲杯三盘联动方案概要1.ppt

活动内容及参与形式： 开场竞猜：现场设置PK墙，参与活动的客户在比赛开场前一天投注第二场比赛的球队，获胜者可额外获得啤酒一瓶。增加现场的互动性。 现场互动游戏：啤酒大比拼，现场组织客户参与，最快喝完一瓶啤酒者胜利，奖励6罐啤酒或欧洲杯特色小礼品。 足球宝贝助力：中场休息之余，足球宝贝互利，活跃现场氛围。 其他环节：可邀请参与活动的客户现场歌唱足球歌曲 畅饮欧洲杯 越夜越本色 万科啤酒节 停不下来的精彩 其他暖场活动建议 结合各项目节点配合世界杯热点，持续性的举办活动，包含颠球、全城送西瓜、仲夏嘉年华等活动。 【世界杯时间节点】 6月10日 欧洲杯开幕 6月25日 欧洲杯1/8决赛 7月1日 欧洲杯1/4决赛 7月7日 欧洲杯半决赛 7月11日 欧洲杯决赛? 颠球是足球的基本技巧，人人都会，但水平各异。最多能颠多少球？漂亮的足球宝贝与你一起挑战呦！ 颠球赛 水果派送+百万大奖派送 进入夏天可进行万科万斤西瓜派送活动，除了到访项目可抱走一只大西瓜外，渠道外展团队可进入社区、街道、广场进行布点派发，只需要留下电话即可领走一只西瓜。西瓜上贴有项目logo及电话的标示贴。 同期，凡到访客户可获得体彩或福彩刮刮乐一张， 利用有机会获得百万大奖为噱头吸引客户到访！ 仲夏夜之梦 在各项目案场，不间断的举行仲夏嘉年华活动，活动包括儿童气模泳池，夜间露天电影烧烤会，周六晚上的星空演唱会等喜闻乐见、适合各种年龄人群的人气活动。从而增加整个现场的人气。所有活动加在一起进行宣传，便于客户选择自己感兴趣的活动多次到访参加。 【欧洲杯销售五重大礼】 1、老带新有礼：欧洲杯期间，截止6月30日，老带新奖励1000元/套 2、认筹、认购有礼：在欧洲杯期间认筹、认购送家电套餐，折抵放款（结合各项目实际情况） 3、三盘互推有礼：建立联动大群，互推客户成交即奖200元/套 4、到访有礼：如北宸天地展位客户达到万科城、橙郡即可领取体育彩票或康师傅绿茶、红茶一份。 5、竞猜有礼：参与三盘任一欧洲杯活动，即可赢取不同层次礼品一份，终极大奖为购房抵用券（具体金额可根据各项目情况定） 【物料配合】 物料：活动宣传海报 欧洲杯活动主画面 线上配合微信画面 氛围布置物料 【礼品建议】 竞猜礼品：小米电视、PS4、足球、欧洲杯公仔、啤酒等不同等级礼品 欧洲杯氛围礼品建议：欧洲杯24国国旗、欧洲杯冠军奖杯 欧洲纪念T恤 德国队 西班牙队 葡萄牙队 欧洲杯足球脸贴及防水国旗纹身贴纸、欧洲杯吉祥物维克托球迷纪念品 欧洲杯足球鸭舌帽、欧洲杯足球 欧洲杯水杯、助威加油喇叭 【推广策略执行】 第三阶段：后期跟进 推广建议： 线上告知活动圆满结束，后期奖品兑现， 线下可配合颁奖等环节，结合各项目销售节点。 * 徐州万科 欧洲杯三盘联动方案 欧洲杯 让世界沸腾 ——相约徐州万科 激赏足球盛宴 同步法兰西 世界无时差——徐州万科助力欧洲杯 点燃夏日激情 【备选主题】 【推广策略思考】 6月徐州万科三盘（北宸天地、万科城、橙郡）联动，利用各项目销售节点及2016年欧洲杯热点，举办全城引爆型活动。线上利用各项目销售节点及优惠等针对性推广宣传，话题性强、参与度高，最容易吸引媒体和客户的眼球；但节点活动仍需结合普通暖场活动以便能够得到市场的持续关注，同时通过线下渠道推广，达到宣传效果最大化。以微信营销+活动营销为主线来强化市场关注度！ 【活动主体内容】 活动时间：6月6日-7月17日 持续整个欧洲杯期间 【活动内容】 为将三盘与欧洲杯的结合更加的紧密，三盘分别找一个与项目特性匹配的球队力挺，并针对球队特点宣传项目卖点。 橙郡（葡萄牙，橙色军团）万科城（西班牙，卫冕冠军）北宸天地（德国，实力战将） 微信营销：线上赌球，关注徐州万科公众账号即可参与竞猜，通过竞猜获取积分赢取各种礼品（竞猜从8强开始，可任意加入一战队） 规则如下：猜对8强任意一场比赛积6分，猜对四强任意一场比赛积7分，猜对季军积8分，亚军积9分，冠军积10分，满10分即可参加抽奖一次，积分40分以上送啤酒一听，50分以上送欧洲公仔一个，60分以上送欧洲杯足球一个，70分以上抽奖送PS4一部，未中奖者送奔驰自行车，80分以上送小米电视，购房者积分可换优惠抵房款，1积分兑换100元优惠券。并且如果加入的项目战队最终赢得了冠军，客户也获得额外优惠如：冠军战队购房抵用券、会所娱乐项目、家宴奖励或者其他万科体验相关内容，可根据各项目具体情况而定。 活动营销：6月以啤酒节欧洲杯狂欢夜贯穿，7月以决赛豪赌万瓶啤酒引爆市场。 各项目晚上7-11点，在其广场重播前日精彩赛事与当日赛事，现场提供饮料和小零食。 参与规则：四分