20160122儿童主题商业研究概要1.ppt

国内儿童主题商业发展模式研究 儿童主题商业的发展现状 儿童主题商业的业态分类 儿童主题商业的发展模式 市场总结及未来展望 发展现状 基本特征 儿童主题商业是儿童消费市场的业态集合，因为儿童群体的特殊性，决定儿童主题商业本质为家庭第二生活空间 儿童主题商业泛指儿童消费市场的业态集合，包括一切儿童用品的零售及面向儿童群体的体验型业态； 儿童群体的特殊性决定其不会单独进行消费，结合中国国情，儿童消费将形成“一拖二”甚至“一拖四”带动型消费； 儿童主题商业本质上是家庭式消费。 发展现状 市场机遇 儿童消费在中国家庭支出的占比越来越大，国内儿童主题商业的市场需求日益增多 从家庭结构来看，儿童已逐步成为家庭的消费核心，据中国儿童产业研究中心调查，我国80%的家庭儿童支出占家庭总支出的30%~50%，孩子的消费已经成为家庭消费的最大支出之一。 我国家庭新生儿消费支出情况 发展现状 市场机遇 第四波婴儿潮和“单独二胎”政策将极大促进国内儿童主题商业发展，市场需求巨大 根据第六次人口普查数据，我国0~14岁的儿童2.22亿，占总人口的16.6%； 现阶段我国正处于建国以来第四波婴儿潮，从2005年开始，预计到2015年前后结束； 2014年，国家开放“单独二胎”政策，将再掀生育热潮，未来我国新生儿数量有望达到每年2000万个； 在二胎政策的推动下，未来中国更多家庭从目前“1+2+4”的模式过渡到 “2+2+4 ”； 有机构预测，“单独二胎”政策放开将撬动约160亿元新增市场。 1980~2015每年新生儿数量与城市化率分析图 发展现状 市场机遇 儿童商业受电商冲击较小，实体店消费依旧占主导地位，越来越受到实体商业重视 在电子商务冲击传统零售的大背景下，线下零售业绩明显下滑，但儿童零售业因其特殊性，实体店消费依然是消费者首选，越来越受到实体商业重视； 客户访谈（刘小姐，32岁，银行职员，有1个6岁大的儿子） Q：您为孩子购买衣服、玩具、文具等商品一般会去实体店还是网购呢？ A：几乎全是去商场购买，因为孩子喜欢的东西是要看得见摸得着的，在商场他可以自己亲手挑喜欢的东西，挑中了就直接买了，衣服也能现场试穿合不合身，我们也在网上给他买过玩具什么的，结果因为实物和广告图片不完全一样，孩子也不是特别喜欢，后来我们就都直接在商场给他买东西了。 发展现状 国内市场 国内儿童主题商业市场起步较晚，近几年发展迅速，儿童主题商业已成为购物中心“标配” 儿童市场进入体验消费时代已经成为一种趋势，对商场经营者而言，体验消费更易于招徕顾客并且延长客户的停留时间； 儿童业态的承租能力虽然较低，但它只是一个引爆点，商场看中的是它能够带动整个家庭的消费。儿童是家庭的核心，抓住了儿童，就等于抓住了整个家庭； 无论是家庭娱乐还是儿童体验或是早教，都具备目的性强、持续性高、连带消费多等特点，一家商户都能绑定一大批家庭型的会员，形成持续不断的规律性到店，儿童业态带来客流的稳定性，对商场来说极为重要。 发展现状 国际市场 以儿童职业体验馆为代表的国外儿童主题商业发展较为成熟，品牌文化植入和复合式盈利模式是其核心价值点 1999年，墨西哥成立了世界上第一家儿童职业体验馆Kidzania，与全球数百家知名品牌进行品牌植入深度合作，创下了骄人业绩，成为儿童职业体验式教育营销模式典范； 全年277天满员，参与体验的人数达到82万人次以上； 美国Wannado City、韩国HAJA、台北Baby Boss、英国Family Box等是世界知名的儿童娱乐成长体验品牌。 儿童主题商业的发展现状 儿童主题商业的业态分类 儿童主题商业的发展模式 市场总结及未来展望 业态分类 儿童主题商业 儿童主题商业业态可分为零售、教育、服务、娱乐四大类 业态分类 儿童教育 儿童教育针对儿童进行德智体全方位的培养和训练，业态需求面积一般200—500㎡，承租能力低 儿童教育是提高人口素质的重要环节，是整个教育事业的重要基础对儿童进行德育、智育、体育等方面的培养和训练； 早教、培训类： 竞争力：品牌性、师资服务、装修人文性； 拓展能力：投资额小，以加盟品牌输出为主； 需求面积：200~500平米 针对客群：2~15岁儿童 承租情况：低（1.5~2.5元/ ㎡/天 ） 代表品牌：东方爱婴、金宝贝、龅牙兔儿童情商乐园、婴智贝佳、美吉姆国际儿童教育中心、新东方少儿培训、乐宁少儿英语培训、迪士尼少儿英语 业态分类 职业体验馆 以墨西哥Kidzania为代表的儿童职业体验馆是近年来兴起的新型儿童主题体验式商业，在全球范围内迅速传播 儿童职业体验馆 所谓儿童职业体验馆就是在一个封闭的大环境里（1万平米左右），让孩子扮演社会上成人的职业角色。 竞争力：是否有政府宣传支持、科技仿真程度、赞助品牌商数量