c9价格决策概要1.pptVIP

第9章 Copyright by Yu Jianyuan Copyright by Yu Jinayuan 第9章 价格决策 Pricing 真正的问题所在是价值，而不是价格。 ——罗伯特·T·林各伦 第9章 价格决策 一、价格定位 二、制定价格 三、修订价格 二、国际市场定价策略 案例分析 三款新车背后的不同战略 （一） 价格制定的基本理论 1、一、定价环境理论 1.1企业定价目标因素 1.2成本因素=关税+中间环节费用+风险成本（通货膨胀、汇率波动） 1.3市场需求 1.4竞争状况 1.5政府对价格的调控政策 （二）价格制定的三度空间 2.1价格的最高限度：消费者的感知价值 2.2价格的最低限度：企业的成本 2.3政府价格法律允许程度 第9章 价格决策 在营销组合4Ps因素中，价格是唯一产生收入的因素，但是，价格本身也可能是导致利润减少，产品实现困难的因素。正确的制定价格，是营销经理人员需要进行慎重决策的营销管理问题。 第9章 价格决策 选择定价战略时，首先需要考虑的是尽量不要与主要的竞争对手采取相同的价格定位。因为那样容易导致两败俱伤的“价格战”！国产电视机几乎相同的定位是其连年发生价格战的一个重要原因。 第9章 价格决策 第9章 价格决策 第9章