Ch07 市场营销调研与预测(市场营销学 第五版 吴健安)概要1.ppt

* Ch07　市场营销调研与预测 * 企业需求［2］ 由于不同企业的营销费用支出所取得的效果不同，以αi代表公司营销费用的奏效率，则i公司的市场占有率算公式为： * Ch07　市场营销调研与预测 * （四）企业预测与企业潜量 企业预测指企业销售预测，是与企业选定的营销计划和假定的营销环境相对应的销售额，即预期的企业销售水平。 企业潜量即企业销售潜量，指公司的营销努力相对于竞争者不断增大时，企业需求所达到的极限。 * Ch07　市场营销调研与预测 * 二、估计当前市场需求 （一）总市场潜量 （二）区域市场潜量 （三）行业销售额和市场占有率 （一）总市场潜量 总市场潜量是指一定时期内、一定环境条件和一定行业营销努力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。 公式表示为：Q=nqp，其中Q为总市场潜量；n为既定条件下特定产品的购买者人数；q为每一购买者的平均购买数量；p为单位产品平均价格。 * * Ch07　市场营销调研与预测 （二）区域市场潜量 1．市场累加法：先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量，然后计算得出地区市场潜量。多为工业品生产企业采用。 2．多因素指数法：借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。多为消费品生产企业采用。 * * Ch07　市场营销调研与预测 （三）行业销售额和市场占有率 行业的销售额，一般是通过国家统计部门公布的统计数