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新浪网络营销成功案例 -- SOLO 精舍房地产楼盘推广 总结目录 新浪与SOLO精舍的成功合作 SOLO精舍市场分析 新浪市场推广策略 新浪与SOLO精舍的成功合作 合作推广过程 SOLO一期推广效果总结 SOLO二期推广效果总结 广告投放效果总结 我们是怎样做到的？ 新浪推广策划规划 SOLO精舍简介 北京兴隆置业有限公司开发 市中心精准住宅，位于东二环，崇文门 小户型、精装修，公寓式管理 房屋价格20 - 60万元/套(平均7,000 – 8,000元/平方米 ) SOLO精舍目标消费人群 SOLO市场分析---Strengths 优势 地理位置优越，交通，购物，娱乐设施齐全； 户型种类丰富，满足单身，两口之家，投资购房等多种市场需求。 购房首付较低，可以让你很快拥有自己的房产。 SOLO市场分析---Weakness 劣势 多数户型面积较小，面积较大的户型月供金额较高，还贷时间达25年，对三口之家，购房自住的消费者吸引力较低，在广告投放中造成费用的浪费； 单位面积价格较高，目标消费者购买力较弱； SOLO市场分析---Opportunities 机会 市场定位准确，填补了北京小户型商品房的市场空白，符合目标消费者的购房需求； 明确的销售主张和传播概念，在概念的包装，市场知名度，美誉度等方面处于优势地位。 SOLO市场分析---Threats 威胁 在初期的市场成功之后，愈来愈多的竞争对手采取相类似的市场定位销售楼盘，市场竞争将更加激烈； 消费者对房地产广告的信任度较低，如何在大量的房产广告中吸引消费者的关注并赢得信任。 互联网 – 房地产广告推广的良好工具 推广策略 房产信息 房产信息 品牌嚗光 产品专题 舆论引导 舆论引导 在线预订 在线预订 SOLO二期推广效果总结 SOLO一期,二期广告投放效果对比 SOLO媒体成功经验 通过适合的互联网媒体，准确覆盖目标受众，达到了广告信息传播的准确性； 设立房产项目专题，使消费者可以便捷，广泛的了解各种相关信息，通过互动交流的手段，及时解决了消费者在购买决策过程中遇到的各种问题，推动了购买行为的达成。 针对房地产客户的广告投放建议 销售的增长 * SOLO一期 尝试性投放 SOLO二期深入合作 增加投放量 在线预订业务 新浪房产专题首页日均访问量30,000人次，最高时达到82,000人次 网络宣传整体投入200,000元，双方进行为期一年的合作; 楼盘整体宣传情况：网络宣传+房展会 销售情况：三个月内280套期房全部售罄，其中国贸房展会期间现场售出130套 前期推广 投放广告 150万 11月28日开始预 订,20分钟订出368 套房间 新浪投放金额100万 占广告投放总数的67% 通过新浪网上预订 294套, 占总预订数 的80% SOLO专题在新浪 房产频道推出 第一天专题流量 达到70,000, 站房产 频道总流量的20% 印象数可达 1亿！ 销售额提升 77%！ 每千人成本仅为 40元RMB！ 为什么需要进行网络广告 确定目标用户的互联网使用情况 定义广告媒体与其它媒体的分工 确定网络广告的推广目标 拟定网络广告的推广策略 确定推广策略的执行方式 确定网络广告形式和时间 安排适当的网络广告和预算 安排网络广告的露出时间 确认广告链接及目标网站 选择适当的广告资源,位置 根据广告目标进行监测跟踪及检讨 我属马，今年24 我飘在北京，凡事都靠自己 我大学毕业四年 一个自由、独立和温馨的家 一个自己的家 我想有个家 20至30岁的年轻人 良好职业和教育背景 自我奋斗经历和一定经济基础 渴求稳定的生活环境 渴求自由、独立的生存空间 数据来源：北京新浪网，样本量1,242个 单纯的个人空间 青春不仅要奋斗, 还要享受 与前代人不同的生活 自由的生活，不迎合任何人 舒适而不奢华 数据来源：赛立信市场研究有限公司 今典花园 非常男女 精锐生活馆 欧陆经典 世纪星 。。。。。。 楼盘位置合理、 定位科学、目标明确 STRENTHS 优势 价位较高 楼盘定位面有一定 的限制 WEAKNESS 劣势 OPPORTUNITIES 机会 填补小户型购房市场 空白，有明确独特 的销售主张、传 播概念 THREATS 威胁 消费者对房地产广告 的不信任感，对手 竞争 MEDIA 媒介 选择20-30岁年轻人 集中的网络媒体， 直达目标受众 PR TOOL 公关工具 利用新浪嘉宾聊天 向网友说明具体 情况，消除理 解误区 突出体现年轻人 的自我意识，和向 往自由、独立的个性 DESIGN 设计 文字链接