来源_保险网络_如何带领团队.pptVIP

保险网络（） 如何带领团队 新时代龙腾系统——孙亚娟 一、要带领好团队，首先要懂得团队建设的方法与技巧 1、凝聚力，目标一致，同心同德，协同作战精神。 新的观念，在英国①1个人做生意 ②2个人开银行 ③3个人搞殖民地 旧的观念，在中国①一个和尚挑水吃 ②两个和尚扛水吃 ③三个和尚没水吃 21世纪用新观念还是用旧观念？ 一、要带领好团队，首先要懂得团队建设的方法与技巧 2、帮助下属完成起步各阶段的成长： ①初级业务经理 ②业务水平 必须每天做三件事：推荐、销售、服务加学习 3、制定目标： 创造良好的环境： ①想法一致 ②做法一致 ③讲法一致 ④手法一致 达成共识 二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超  企业的实体，这种特殊企业的特点： 1、没有老板，每个人都是自己的事业合作身份，有 共同的理念集合在一起 2、没有管理者，只有合作者、领导者 3、没有强制性规章制度 就要求有独立的人格魅力、吸引力 但凝聚力就是倍增力：真正成为现代特色的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束、心往一处想的话，凝聚力大是传统企业无法做到的。团队的建设是发展的保障。团队的组织运用是行业长期实践的经验总结。 二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超  企业的实体，这种特殊企业的特点： 团队的发展取决团队的组织建设： 家庭教育 是一种伦理 学校教育 是一种纪律 企业教育 是一种规章 社会教育 是一种秩序 团队教育 是一种合作 二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超  企业的实体，这种特殊企业的特点： 团队组织的五大功能： ①职场功能进入一个系统，融入一个团队，在团队里学习、工作、合作，要为团队制造职场环境、良好的气氛 国珍专营店是最好的职场 ②学习功能 ：国珍专营销售模式是知识性销售方式。团队带领重要工作：学习、培训，能让所有的合作伙伴专业化、现代化 带领团队，学习主要形式有6种： a、健康课堂 b、文化课堂 c、新人基础培训 d、总结分享 e、激励 f、联谊性 带领团队：协作功能、竞争功能、联谊功能 凝聚力、合作 二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超  企业的实体，这种特殊企业的特点： ③组织无我：新时代是团队的事业，个人力量是有限的。成功靠大家推进每个人心里一定明白团队的利益，团队的目标，重于个人的利益及目标。 如果人人只想照顾自己按自己私心做事，没按规律一定崩溃，哪个人目标也实现 不了。既然是团队行动，就应听系统团队领导人安排。任何事就变的容易了，这叫组织无我，团队的目标就是组织无我的精神达成的。 二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超  企业的实体，这种特殊企业的特点： ④士气，没有士气是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力 士气决定成败 刘邓大军：“狭路相逢勇者胜”。士气让不可能变成可能，从此解放战争掀开了新的一幕。 五句话：轻财足以聚人，律已足以服人，身先足以率人，量宽足以得人，得人心者得天下 二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超  企业的实体，这种特殊企业的特点： ⑤团队发展的５个阶段： Ａ、从小到大 Ｂ、从大到强 Ｃ、从强到稳 Ｄ、从稳到远 Ｅ、从远到久 一阶段：高度重视产品和服务　推荐——领导危机 二阶段：速度与灵活是关键——成长——自主危机 三阶段：跟紧市场跑会场——正规控制——正规危机《发现人 才、发挥人才、发展人才》 四阶段：建设组织与管理上水平——发挥用人价值、力量—— 危机（英雄主义） 五阶段：突破危机、合作双赢为基础， 合作、协作 利用系统发挥功效 二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超  企业的实体，这种特殊企业的特点： ★每一个中级经理在带动方面： A、方向明确 （大目标、行动快、坚持） B、系统明确（出于公心、提高文化素质、大的势力气势） C、沟通力强（信息快、关系好、情绪稳定） ★每一个中级经理做到八大管理： 人事管理 情绪管理 时间管理 财务管理 问