水性木器涂料中国市场推广论文.pdfVIP

第二届水性木器涂料发展研讨会 徐维民，窖新繁t (烟台市好利洁水性涂料有限公司。山隽；烟台264003) 摘要：总结了涂料市场目前存在的问题，分析 1．2投入与产出问题 了水性涂料技术发展和市场面临的问题。以好利洁 上千万的产值，几十万的利润，投入产出不成正 水性木器涂料市场推广为例，从经营理念，技术创 比。 新、市场网络的建立介绍了推广经验。 1．3用人问题 关键词：水性木器涂料；市场推广 高薪低能、无人可用：入不敷出，难以形成团队。 1涂料市场的困惑 1．4网络运营及管理问题 中国家装涂料市场从20世害d,90年代初开始发 原有网络基本丧失，重振网络，无力无路可走， 展。随着中国房地产家装迅猛发展，由于高利润低 网络管理名存实亡。 门槛，90年代中叶涂料经销商队伍迅速膨胀裂变。 1．5市场利益最大化问题 据笔者统计截止目前涂料界形成了15万个销售网 从百分之百的利润到几个点的利润屈指可数， 点。涂料经营受到人们消费意识的不断变革，国家 上千块钱的交易，几十块钱的收益，直营店靠厂家补 宏观管理调控调整，原材料价格不断上涨等因素影 贴度日，工程靠手段营利，且资金链紧张、心有余而 响，涂料界震动不断。十几年激烈的竞争致使涂料 力不足。 界矛盾重重。笔者历经多年调研总结以下几点： 1．6公司化建设和发展问题 1．1经营诚信问题 想走秆1要走现代化发展之路，有其形而无其神， 厂商之间的诚信经营问题、厂家与消费者之间 所经营项目难以支撑公司化建设的转型需求，老板 的诚信问题、商家与消费者之间的诚信问题、油工 及店员急需现代化武装和素质提高，厂家支持有其 与代理商的诚信问题、油工与消费者的诚信问题。 名而无其实。 涂料销量较少，市场究竟在哪里，选择从哪方面突 f2】吴杰，罗振扬，黄健．水性聚氨酯的改性【J】．上海涂料， 破，是值得每个企业深思的问题! 2006，44(4)：17-20 【3】 李芝华，孟跃辉．水性聚氯酯改性技术的进展fJ】．涂料 工业，2004。34(10)：47-49 参考文献 [4】杨清峰，瞿金清，陈焕钦．水性聚氯酯涂料技术进展综 【l】 陈小庆，裴国龙，魏伟，等．合成工艺对木器涂料用水 述【J】．化工科技市场，2004(10)：17-22 性聚氯酯性能的影II向[J】．现代涂料与涂装，2005(5)： 24-27 12 行业走势及市场分析 1．7油工管理问题 3．1市场面临的问题 仅靠回扣维系一切，变化莫测，极不稳定，缺乏