如何提高单店销量 督导概要1.docVIP

如何 单店销量的不断提升是一个区域市场专卖店经验能力的体现，也是单店盈利的增长过程。在店面面积、装修、样品、饰品等固定成本投入基本变化不大情况下的单店销量提升，无疑是最理性的发展状态。专卖店销量提升的主要责任承担着是负有管理职责的经销商和店长。 经销商和店长如何不断提升店面销量？ 单店销量=客流量×成交率×客单价 一、提升客流量，扩大潜在顾客基数 客源是销售的基础，如果没有客源或者客源短缺，即使你的产品再好或你的成交率再高，销量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是销量提升的前提，客源即客流量。客流来自哪里？客流量是指进入该品牌专卖店的潜在消费者销量。 第一、境外吸引，即将潜在顾客从家中直接引导到该品牌专卖店，不给竞争品牌在其店面接触潜在消费机会。 第二、境内吸引，即将进到品牌专卖店所在卖场的顾客引入自己的品牌专卖店，以增加交流的机会，提升成交概率。 如果专卖店能在这两个方面不断提升，则自己品牌的曝光度和接触潜在消费者的数量就会大大增加。 专卖店外围的潜在顾客群体才是顾客的主要集中地，如果这方面加强力量，潜在顾客消费群体将会大大增加。 1、境外吸引 1）小区推广。 将销售终端延伸到小区是家居建材行业的一项重要工作。目前，家居建材主要消费者不是老房改造，而是新房装修的顾客，每个市场每年都会有几个甚至几十个楼盘交钥匙，业主拿到钥匙后大部分都会考虑装修的问题，所以这些小区会蕴藏着巨大的消费潜力，经销商和店长要想得到更多的潜在消费者就必须对这些新小区重点开发，进行小区拦截，小区拦截的操作方法主要有小区内品牌宣传、业务员扫楼、小区路演、建立样板房、小区内组织团购等方式。 装饰公司和设计师合作。 装修是一项十分重要的工作，现在稍有经济实力的消费者一般都会选择装饰公司和设计师设计方案，甚至很多装饰公司实行了打包的方式，不但提供图纸、基础装修。还包括主材的选购。对于消费者而言，装饰公司和设计师就是专家，他们既然与装饰公司和设计师达成了合作，就会对他们非常的信赖，所以装饰公司和设计师对家居建材的推荐在很大程度上制约着消费者的选购，只要是他们推荐的客户，成功率就非常高。另外，行业内一项公开的秘密就是很多装饰公司和设计师会通过与家居建材经销商合作赚取更多的提成，因此他们也很愿意与各家居建材品牌合作。 3）水电工新渠道拓展：（两件事：水电工帮忙说一句话、收集业主电话） 众所周知，业主装修顺序中“水电改造”处于靠前的，和设计师比起来水电工的工作条件是很辛苦的，恰巧也是很容易接触的。如果经销商能够和当地50%的水电工达成合作，那么效果绝对是很好的。 新交房的小区业主要装修的时候最先接触的一般都是水工、电工，而水电工和装修公司设计师比来更容易接触，我们火星人专卖店业务人员在跑小区的时候如果不断接触并和水电工联系，要到水电工的联系方式，然后经销商选择时间邀约到一块吃个饭并送一份礼物，建立长期带单机制。这个对水电工没有任何害处，也没有任何麻烦他们的事，唯一需要他们做的就是“每次活动前我们把活动单页或者信息发到每个水工、电工那里，他们在装修的时候，业主来了就给一份我们的宣传单页和产品资料给业主，顺便带上一句话“刚刚有个火星人无烟灶业务人员来找你，你不在。这是他们留给你的单页，听说这次优惠力度很大的。我之前装修的好多家都是买的火星人无烟灶，厨房连门都不用做了，效果很好。”然后我们在电话跟进，效果肯定很好。 团购会。 随着中国团购在线、家居建材城市团购网、篱笆网、搜房网和很多区域性网站的兴起，家居建材的团购会在全国市场做得如火如荼，一般他们都会组织几家家居建材品牌，然后租好酒店会议室搜集客户资源。团购会做得好会有两个方面的作用。第一、团购会现场产生不错的销量。第二、即使现场销量不是很理想，也会在到场的潜在消费者中进行比较精准的品牌宣传，吸引在场的顾客在后续的时间里来到专卖店选购。 品牌联盟。 通过联盟活动实现众人拾柴火焰高、集中力量办大事、资源共享、一站式购齐等利益最大化的活动，很多品牌都尝到了甜头，其中客户资源共享是充满了吸引力，为了得到更低的折扣获得更多的赠品，参与活动的消费者直接走进联盟选择目标产品是营销水平的最高化体现之一。品牌力量的形成是一个过程，这不是一朝一夕能完成的任务，其关键就在于持续、不间断、有效的品牌推广，所以做好日常的品牌推广对增加专卖店客流量起着巨大作用。 作为经销商，在自己城市里有目的品牌推广是日常工作的重中之重，经销商的品牌推广方式很多，包括重点路口和卖场外围的户外广告、公交车广告、网络宣传、口碑宣传、服务宣传，活动期间的电台宣传、报纸宣传、专业杂志宣传等等。 电话、短信邀约 电话、短信邀约应该是所有邀约中成本最低，效率最高、