第十章合同磋商.pptVIP

第十章合同的磋商和签订;合同的磋商和签订;一、交易磋商的形式和内容;（二）磋商内容;二、交易磋商的一般程序;（一）询盘（Inquiry、Enquiry) 1、含义 询盘在实务中称为“询价”， 在国际商务法律中又被称为“要约邀请”， 是指一方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。 询盘人（A公司） 被询盘人（B公司）;;; 3、表示方法 买方： please advise by fax; be interested in sth, please offer 卖方： please order(book); please bid; we can supply sth, please bid ; ;;;;;;;;;;;《公约》对发盘的分类;;;;（四）接受(Acceptance);;;;;;;实质性变更内容： 对货物价格、付款、货物质量和数量、交货时间和地点、 一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件； 非实质性变更： 增加单据份数、提供样品、包装、唛头等。;案例; 一方发盘经另一方接受，交易即告成立，买卖双方构成合同关系，在磋商过程中的往返函电，即为合同的书面证明。广义上讲这些证明就是书面合同，但根据国际贸易习惯，买卖双方还要签订书面合同或成交确认书，即狭义的书面合同。; 合同（Sales Contract）： 内容全面, 对双方的权利和义务均有明确的规定, 包括主要条款和一般条款等。可分为销售合同和购货合同。 确认书（ confirmation ）： 合同的简化形式，一般只包括交易的主要条件和部分一般条件，分为销售确认书和购货确认书。 ;协议或协议书 只要内容对买卖双方的权利和义务作了明确的、具体的和肯定的规定，与合同一样对买卖双方有约束力。“初步协议”或“原则性协议”除外。 备忘录 如果买卖双方商定的交易条件，明确具体地在备忘录中一一作了规定，并经双方签字，具有合同性质。“理解备忘录”或“谅解备忘录”例外。 ;意向书： 当事人为了达成某项协议所作出的意愿表示，对双方没有约束力，仅负有道义上的责任。 订单或委托订购单： 前者是进口商发出，后者是代理商发出。 经磋商成交后寄来的订单和委托订购单视为购货合同或购货确认书。 未经磋商寄来的定单和委托订购单，视为邀请发盘。;约首： 合同的首部，包括合同的名称、编号、 订约日期和地点、订约当事人的名称和地址。 本文： 合同主体，对交易条件的具体规定，体现双方权利和义务的主要内容。 约尾： 合同的尾部，包括合同的份数以及缔约双方的签字和适用法律、惯例等。 ;1.贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则； 2. 遵循双方法律、法令和有关条例的规定； 3. 双方当事人的名称地址应详细； 4. 合同内容应与洽谈内容相符； 5. 注意合同条款的一致性； 6. 合同中的文字应尽可能使用双方同意的两种文 字。词句要准确、严密、清楚。;;;;