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无敌推销第六招 认同别人就是确认自己 目的：培养语言习惯 学会认同别人 方式：小品演绎式 预效：员工能准确找出认同点 加以认同 要点：早会策划人预先创作编写一个小剧本（与朋友吃饭、在商场购物、在客户家寒暄等），剧本中的人物对话一定要有一方在不断的认同对方，使得对方感觉很好。剧本中要充分运用相关知识，并注意语言的生活化，切忌有做作的感觉。演员要事先彩排，熟练后方能表演。表演结束后，主持人要对相关知识点进行分析点评。 知识点： 做任何事情必须先处理心情，再处理事情。 寻找认同点： 1、认同对方的心情 2、认同相反的想法和观点 3、认同他的问题 4、认同他的要求 认同的方法： 1、重复对方的话 2、采用如果法 3、四个认同的基本句型 那没关系！ 那很好！ 你问的问题非常好！ 你说的很有道理！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 无敌推销第七招 塑造产品的价值 目的：学会按照客户价值观去 塑造产品的价值 方式：故事大王式 预效：使员工学会讲故事，学 会引用事例 要点：主持人预先要求每位员工准备1~2个有意义的故事或事例。早会上随机选取4~5位员工讲故事，每个故事或事例讲完之后，主持人便要求其他员工说明此故事的意义所在，如何运用。并要求所有员工认真作好记录。主持人也可自己收集一些含义深刻，发人深省的故事讲给员工们听，事后还可择机让员工复述，如此反复必有奇效。 知识点： 每个人的行动有两个原因： 追求快乐 逃避痛苦 顾客不买产品的理由 痛苦不够 快乐不够 要让客户在过去、现在和未来都感到痛苦 叙述的方法： 1、说理法 2、举例法 3、比喻法 4、引导法 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 小测试： 人生起点 人生终点 A：轰轰烈烈 B：平平凡凡 C：凄凄惨惨 我们都愿意去选择轰轰烈烈，但为什么现实生活中拥有轰轰烈烈的人生的人只有少数，绝大多数的人只是平平凡凡，甚至凄凄惨惨呢？ 是因为我们比他们笨，还是因为：没有掌握好的学习方法； 没有养成良好的工作习惯； 成功者是因为他们做对了事情！ 没有付出最大的努力； 没有一个积极的心态； 提问：是想要还是一定要成功呢？ 有人可能会问：这有区别吗？（减肥的例子） 陈安之成功的三个秘诀：一是要有强烈的欲望， 二是要有强烈的欲望， 三还是要有强烈的欲望。 成功的快乐是过程中的快乐，是在追求过程中享受改变与学习的快乐。 你之所以不算成功，是因为你还没有养成思考和行为的习惯。 A B C * 1、成功者必须具备每日学习的习惯 A、陈安之成功原因？ 学习（年读书400本，听400盘盒带） B、海尔（张瑞敏），长虹（倪润峰） 2、二十一世纪竞争就是学习能力的竞争 （5%是培训，95%是自学—微软） （知识、技能、信息、）---靠学习 3、太保是快乐、致富、学习的地方 唯一属于自己的是你的能力，能力是通过学习来提升。 成功有两种方法： 1、用10—20年的时间去摸索，用自己的错误和挫折来积累经验； 2、投资一些时间和金钱去学习成功人士们积累了20年的心得和经验，并且将这些知识和技巧快速转换成自己的能力。 每天学习一个小时，一年就是360个小时。每天利用半个